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  我想是因為自己是從事人力資源管理工作的緣故,朋友們都很習慣詢問我關於轉職相關的問題,最近身邊有二位朋友不約而同地打算轉職,然後再加上這個部落格接連地接到幾位網友類似的詢問,所以我想在此分享這個對很多人都會有興趣的問題:該怎麼樣和新公司談判薪酬福利?希望可以對更多有類似問題的朋友有一點點幫助。

  在開始這篇文章之前,有一些地方可能要先提出來做一個說明:首先,這一篇文章在談的是應徵者和新雇主之間的薪酬福利談判,如果你的問題是上班族如何和老闆爭取加薪的話,這不是我的專長,也不在這篇文章的討論範圍之內;其次,我不是在教各位如何獅子大開口,我只是希望在可能的範圍內,告訴大家如何談判到一個比較理想的薪酬福利。

  首先是假設前提。我知道大部分的應徵者都會很客氣地說:「我願意尊重貴公司的制度。」很遺憾地,在大部分的時候,這是一個錯誤的回答。你至少應該在後面加上「...但如果有可能的話,我希望不會低於我現在的薪水。」或是「...但如果有可能的話,我希望不會低於月薪/年薪多少錢。」
  我經常會和朋友分享說,身為一個上班族,各位一輩子會扮演應徵者的角色和公司談判薪資,次數也許不超過十次;但是身為一個人力資源工作者,我經手過的招募或是薪酬的議定,絕對不下二百件,換句話說,參與公司與應徵者在薪資上面的談判,我的經驗比大多數上班族多得多,而這其中,我待過新竹科學園區有悠久歷史的上市公司、股王等級的半導體公司、品牌知名度在全球前十名的外商企業...大部分的公司對於錄用員工時所應該支付的薪資,都不會是全無彈性可言。我自己也遇過類似的狀況,面談的過程中對方問我期望待遇是多少,我回答「至少不要比現在的工作低」,結果對方也就真的給了我和原本的工作一模一樣的薪水、另外一次我遇到對方問我期望待遇是多少的時候,我說我願意尊重貴公司的制度,但是也希望不會低於年薪120萬 ( 再說一次:在本部落格中會出現的薪資數字一向都是隨便捏造的,用意是希望故事更生動,底下亦同 ) ,結果對方就東算西算給了我月薪8萬5千元,乘以14個月的保障月數正好119萬...你發現了嗎?對於公司的用人單位主管或是人力資源部門來說,人事成本一直是一個重要的績效指標,沒有人不希望用最低的價格買到最好的商品,在勞動市場上,當然也是相同的運作模式。如果你完全放任公司決定你的薪水,只要你可以接受,這不見得不好,因為你可能會因此在某些關鍵時刻勝出,我們後面會談到。但在大多數的時候,你把決定薪水的權力完全交給對方,你就會有可能對降低公司人事成本提供重要貢獻。這是你應該先了解的前提。

  了解HR或用人單位主管的壓力。我之所以會說不管公司的制度如何,薪資總還是有可以談判的空間,是因為對大部分的用人單位主管來說,職缺這件事情通常不會全無彈性可言,舉一個簡單的例子,行銷部門裡負責某一個產品線的行銷主任離職或事轉調到其他產品線,我們姑且假設原來這是一個月薪55000元的主任職,這位主任會離開現職,就代表這個產品線支撐不了一位副理的職缺,所以主管會考慮打算找一個可以獨立作業的資深專員 ( 再招聘一位主任,他可能很快又會離開 ) 來接替這份工作,在人事成本上會有一些節省、在未來發展上也會有一些可期待的地方,但是在面試的過程中,行銷主管可能會用「以前這個職位的人可以做些什麼」來作為判斷的標準,這是人之常情,但因此行銷主管可能會發現,最符合他的期望的其實會是已經比較資深但卻遲遲沒有等到升遷機會的資深專員,反過來說,那位資深專員 ( 假設他原來的月薪是42000元 ) 當然是因為預期可以得到更好的薪資或頭銜才來應徵的,也所以,勞雇雙方對於薪酬的攻防,最後會達成協議的可能結果是,用人單位提供一個月薪50000元的主任職或47000元而且很快可以升主任的資深專員,無論是上述二者中的哪一種結果,對雇主來說成本都比較節省,對應徵者來說薪資都比較好,至於最後究竟是哪一種結果,就看雙方的談判功力。這樣的情節在比較有彈性的公司裡,幾乎每周都在上演。
  當然,我相信一定有公司是一開始說清楚要招募資深專員一職,就絕對不會給到主任的頭銜,我以前待過一家外商公司,每一個招募職缺都必須是先經由總公司人力資源部門的核准後才可以開啟,所以一旦決定要招募資深專員,沒有人可以在最後提供一個主任的聘僱合約。但是就算是如此,對大多數的公司來說,主任的月薪可能是每個月45000元到55000元之間,你怎麼知道公司會給45000元還是55000元?我的個人經驗是,沒有人想要讓還沒有來上班的員工不開心,所以,如果A員工的前一份工作月薪是45000元,而B員工的前一份工作月薪是50000元,就算二個人都是主任,B員工還是有很大的可能會拿到比A員工更高的薪水。換言之,如果你來自知名外商、如果你在面談的過程中表現真的太好、如果你對薪資本身有一些想法或期待...,說真的,你是有機會可以拿到比較高的薪資的。而這也就是我說的,就算職位已經固定,薪資還是有可以談判的空間,剩下的,就看每一個人的談判手腕。
  而且說真的,對一個負責招募的HR來說,公司有一個職缺,可能必須要談最少三到五個人選、其中一到二個比較合適的應徵者可能必須安排到第二次面試,這樣下來最多就要七次面試的安排,你可以想像得到,安排了七次面試,經歷過二階的用人單位主管外加一位HR,最後應徵者為了新台幣3000元的差距而不來報到,這對HR來說是很不愉快的事情。因為這就意味著一切歸零重來:重新把職缺打開、篩選履歷表、安排面試、核定薪資...我知道有一些對自己比較有自信的公司會把「得到公司錄取資格但卻因故沒有前來報到的應徵者比例必須低於所有出缺職位的若干百分比」納入年度績效目標之中 ( 題外話:約莫十年前,我遇過一家不怎麼樣的本土企業總經理也作出類似的要求,我非常好奇這家公司怎麼可能作得到,於是詢問他們的HR同業,結果我得到的答案是,他們會先確定對方一定會來報到以後,才會發出錄取通知,而那些沒有發出錄取通知的應徵者都不納入計算績效指標...典型的自欺欺人... ) ,就算不是這樣,有些用人單位主管會到處抱怨公司給薪太低,所以常有應徵者不來報到。如果你了解HR,就會知道這真的是一件壓力很大的事情。也所以,對公司的HR或用人單位主管來說,如果可以的話,與其損失一個符合條件的應徵者,還不如提高錄取薪資來確保應徵者會前來任職;當然,你必須同時考慮自己的狀況,才能知道自己應該用什麼樣的心情來為自己爭取薪資福利,我在下一段會談到這個部分。

  評估你自己的狀況。我說過了,人事成本對每一家公司來說都會是一個重要因素,所以,你有時候會遇到某一種用人單位主管,他對於該錄取誰是沒有很明顯的好惡的,換句話說,你在角逐一個職位,而且你只是符合資格的應徵者中的其中一位,也許你和另外一位應徵者條件不分軒輊、也許你們各有優缺點,總之,現在的狀況是,用人單位主管或是人力資源部門認為錄取你們當中的哪一個人都不錯,這時,你的期望待遇是每個月3萬5千元,而另外一位應徵者認為只要高於3萬元就好,其他的由公司決定。所以HR就向單位主管建議,支付月薪3萬2千月雇用另外一位應徵者,每個月省3000元,而且被錄取的員工說不定還會比較高興 ( 因為這個數字還比他所期望的高出2000元 ) 。當然你會跟我爭論,因為你認為你們之間對於薪資的期待差距5000元,正意味著你們的資歷和經驗有所不同;問題是這未必是客觀的事實,就算是,有時候用人單位其實並不真的在乎這個差距,尤其是當競逐某一個職位的所有應徵者都明顯超出所需要的標準的時候,比方說我只是找一個行政文書的部門助理,篩選到最後的二位應徵者都符合這個條件,那時,就可能由期望待遇較低的應徵者被錄取。所以,認清這究竟是買方市場還是賣方市場,再來決定你的態度。
  另外一個和你自己的狀況也有關係的,是市場的行情。你總不能連自己的工作在勞動市場上值多少薪資都不知道,就打算來開價,比方說三年經驗的IC設計工程師,我打算提供48000元的月薪,如果你可以有自信且面帶微笑地暗示我說在其他公司這樣的資歷都可以領到52000元的薪資,那我當然會比較小心地和你談判;如果你隨便喊出一個你希望可以有60000元的月薪,除非你非常優秀,要不然我心裡可能就會直接請你去別家公司應徵算了。這只是一個例子,但是我還是想要強調,在開口談薪資以前,知道自己的身價,也是同樣重要的事情。
  再來,你有多需要換工作會和你可以談到多少薪資有絕對的關係。我遇過一個個案,那一位應徵者來我們公司應徵一個中階主管的職務,他一直強調自己的能力和經驗值更高的薪資,但是他知道我也知道,他所任職的公司即將結束在台灣的營運,而且也已經做了至少二波的大規模裁員動作,其實不用猜也知道,這位應徵者相對於我們公司,他是幾乎沒有談判籌碼的,因為我大可以好整以暇地和他談薪水,而時間並不站在他那一邊。
  對我來說,如果我沒有談判籌碼,我寧可不要提出薪酬的談判,因為我會冒一個風險,是我還沒有前往任職,就把對方的用人單位主管或是HR給惹毛,這一點意義也沒有。也正因為如此,我在之前好幾篇文章中都不斷地提及,換工作的過程中一定要保持理性,唯有如果你可以抱著「大不了我就留在原來的公司上班」的態度,那你就會在談判的過程中佔有上風。

  想清楚自己的底線。以上的狀況都瞭解了以後,你就要開始為自己爭取薪資福利了,而我認為第一個要作的是,先想想看,自己可以接受的底線到底是什麼,這個數字當然會有可能改變,比方說你現在的年薪是80萬元,去談一個工作以前希望自己可以得到100萬年薪,但是因為用人單位主管看起來非常好相處、工作內容非常吸引人也有挑戰性、公司的環境很不錯...所以你決定只要不低於現在的工作,你就接受對方的聘僱條件。但是無論如何,除非對方一開口就給了你一個超過你的期望的薪資待遇,要不然花一點點時間問一下自己這個問題,對於後來在作決定的時候會有很大的幫助。我的意思是,薪酬談判可能的進行會比較像是:你心中希望的薪資待遇是年薪120萬,但對方心中願意給的薪資只有100萬,所以你們必須在這之間作一個談判,最後可能的協議會介於這二個數字之間,我們就這樣說好了,如果你心中最低願意接受的薪資是110萬,那就意謂著談判結果落在100萬到110萬之間是無效的;如果你心中最低願意接受的薪資是100萬,那就代表無論最後出價多少錢你都可能會前往任職,這是很重要的關鍵。我自己的經驗是,有很多主管或HR都會在甄選面談的過程中詢問關於期望待遇的問題,而且大部分教人家如何面試的雜誌或文章都會提到這一點,但是我還是經常會遇到一聽到這個問題就支支吾吾不知道該怎麼回答的應徵者。如果你從來沒有針對應該開價多少錢以及底線是多少錢作過事前的思考,你就無法作出一個在數字和態度上都適切的回應,這在談判過程中是很吃虧的事情。

  我每次雖然設定了一個主題,但是都會發現自己越寫越長,到最後覺得份量大到不容易一次讀完。所以一如慣例地,我把這一篇分成上下二集,下一集才會談到,究竟從HR的角度,應徵者在談判薪資福利時應該把握哪些原則。

Posted by wjchang at 痞客邦 PIXNET 留言(38) 引用(0) 人氣()


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留言列表 (38)

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  • 藍色風向球
  • 很受用

    這篇文章真的很受用,而且難得有這麼有經驗的人,願意分享這些,我把網址放到我的部落格上面,讓有機會的人都來拜讀一下
  • wjchang
  • To: 藍色風向球

    謝謝你的鼓勵與來訪! 只是希望我的一些經驗和個人對職場的片段觀察真的對大家有幫助.
  • dd
  • 是喔 好厲害喔
  • wjchang
  • To: dd

    你的留言太簡短了, 所以我實在是不知道該怎麼回覆你的留言...只好謝謝你的來訪囉! ^_^
  • Private Comment
  • Teresa
  • 感謝您的分享!
  • wjchang
  • 給樓上的朋友

    Dear Teresa,
    歡迎你的來訪, 希望這裡的這些分享對妳有幫助才好.
  • CYH
  • 可以請教很基本的問題嗎?因為我都搜尋不到適當的答案,所以想在這裡提問,希望任何前輩HR可以指點迷津,謝謝
    Q1,如果應徵職缺是經常要出差,那是否所討論的待遇不包含其他加給
    Q2,如果應徵的是長期外派,那所討論待遇是不是就是已經包含外地加給
  • 其實二個問題的答案都一樣, 要看公司怎麼跟你談.
    大部份比較有規模的公司都對出差訂有相當詳盡的規範, 包括出差時可以領取的日支生活費. 所以當公司告訴你說這個工作要經常性的出差的時候, 可能就是指, 這份工作的薪水就是這樣了, 但如果你在出差期間, 可以另外領取日支生活費, 以我自己的經驗, 有時候一個月還可以領到好幾萬的日支生活費 (我也是屬於經常出差的那種人). 但不會有其他加給. 而我有一個朋友, 他去某一家公司應徵的時候, 公司就講明因為這份工作需要經常性出差所以有"出差津貼", 但出差的時候就沒有日支生活費可以領了.
    外派則更複雜, 因為某一些公司在找外派的人的時候, 還是會談本薪多少錢, 外派的津貼福利又有哪些; 但我也聽說過有人談外派的時候, 是以"你一共可以拿到多少錢"然後再去切成本薪和津貼, 這樣的話, 大概就不會有其他加給了, 你頂多可以了解一下還有哪些其他福利.
    大概是這樣, 也就是說...沒有標準答案.

    wjchang replied in 2011/01/01 17:18

  • 訪客
  • 您好,想請問一個問題:
    面試時談的工作內容並沒有很詳細,對方也請獵人頭來談了薪水
    談完薪水後offer拖了一個多月,因為當時面試的主管離職了,又請更上面的主管再來告知非常詳細的工作內容,要我確認這樣的工作內容是否能接受

    由於工作內容有一塊是比較在意的部份,之前(已離職主管)完全沒提到。
    對方後來是以之前談的額度給了offer,若我再要求重談薪水,這樣會不合理嗎?
  • 可以重談; 但結果要看對方比較想用你或是你比較想要這份工作.
    大部分比較有制度的公司, 都會有標準的薪資核定流程和任用流程, 要等到這個程序都跑完了, 才會發offering letter給你. 所以有一種可能是, 對方還沒有進行這個程序, 只是想要先確定你接不接受, 這時你提出"這個工作內容和本來說的不一樣, 所以希望重談薪資"的請求, 對方也許會考慮提高薪資以免整個招募程序要全部歸零重來, 但對方也可能轉而尋找其他接受這個薪資數字只是條件沒有那麼好的應徵者; 另外一種可能是, 對方已經完成了這個任用程序, 所以要整個重新調整薪資數字並且重新進行一次程序, 就會變得比較複雜. 這時對方就可能會希望說服你接受 (比方說用"試用期滿以後再調整"或是"公司人事預算有限"和你談判) 原有的薪資.
    所以, 不會不合理, 但不一定談得成, 這一點不去試試看是不會知道的.

    wjchang replied in 2011/03/27 15:24

  • 想請問
  • 求職期間拜讀你的網站著迷了!文筆真好。耐力也十足。
    終於到了找到工作的這一天,還一次來了三個。
    決定要到其中一家去了(簡稱A公司),
    但是因為B公司後來開出比A公司的月薪多了大約兩千元。

    A公司第一年保證年薪則多了不少,但只有第一年。

    考量興趣和兩家公司的規模想到A去
    但當初沒考量到談薪水時心裡想的是本薪但對方答應給這樣的全薪
    (比如說我想實拿3萬但對方給了全薪三萬,扣了費用之後就少了快兩千)
    若在已收到A公司的offer letter但還沒回覆前(口頭已答應)
    告知A公司其實很願意進入服務但另一家的OFFER稍微比他們高了一些
    薪資是否仍有微調的空間會不會失禮呢?

    我打算詢問它們是否在試用期滿後有微調空間,
    要提其他家給的OFFER較好還是要就自己的期望值去溝通就好呢?

    想問問您的想法與建議。
    冒昧打擾了。
  • 我的工作有一點點過分忙碌, 所以常常錯過很多留言. 也許你已經不需要這個留言了, 但我還是試著分享一下我的看法, 說不定將來有其他的人也會有類似的問題.

    我的想法是, 每一家公司都不太一樣, 如果你拿到台積電 (沒有特別的意思, 只是舉例) 的offer, 然後又拿到另外一家名不見經傳的小公司的offer, 而你想要拿第二家公司的offer來跟台積電談判薪水, 那我會認為機會非常非常渺茫, 而且你還有可能因此得罪台積電你未來的老闆和HR; 但如果反過來說, 你跟那一家名不見經傳的公司的用人單位主管說"我拿到台積電的offer, 多你們二千元, 但我比較想要來你們公司, 不知道薪資有沒有討論的可能性?" 說不定你還真的有機會可以因為被多加2000元.
    所以這問題沒有得準的. 但我會建議, 如果你要爭取, 就直接問試用期滿後有沒有調薪的可能就好了, 不需要把另外一家公司扯進來的, 我自己是用人單位主管也是HR, 我心裡難免會想"那你就去那一家就好了".
    我也許應該說句機車的話, 這問題跟談判有關, 既然講到談判, 就跟你有多少籌碼有關係.

    wjchang replied in 2011/09/18 17:03

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  • wjchang
  • 給樓上的Lily, 謝謝你的告知. 不過...如果對方沒有商業用途的話, 我想我會選擇睜一隻眼閉一隻眼吧, 畢竟我沒有辦法要求每一個把我的文章貼在自己的部落格上的人把文章拿掉. 就當作是某一種程度的肯定吧 (苦笑中)...
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  • jea881
  • 看完了這篇,打從心裡覺得太晚看到了...這篇是如此受用!!!不過我現在正面臨到一個難題,我是碩士應屆畢業生,現在有兩間公司的offer,A的職位是生管管理師(薪水N),B則是專案助理(薪水N+4k),其實我比較喜歡A公司的職務,但是薪水差了4k,加上我有付學貸的壓力,所以照理說應該要選薪水較高的B公司,可是我真的很喜歡A公司,請問您,我應該要怎麼辦呢??
  • 我很少回答別人這種問題的. 因為4000元真的很多 (尤其是如果你很年輕, 月薪只有22K或25K, 那...)
    如果A公司的前景可期, 你也可能因此在A公司一直發展下去, 那長遠來看也許4000元不算什麼. 但這種事情誰知道? 況且一個月4000, 一年累積起來也有約5萬元, 我也真的不能告訴你這是一個小數目.
    但你問我的話, 我覺得你更應該思考的是這二個工作屬性的差異. 對我來說, 生管管理師的職業很有可能讓你一輩子都做和生產有關的事情, 而專案助理則比較有機會讓你在未來跨產業到其他不同產業的公司去從事專案性質的工作 (當然, 也許我誤會了B公司的專案助理也說不定). 所以我會說, 評估這二個工作屬性的差異, 我會覺得重要性比起每個月4000元的差異要來得重要得多了.

    wjchang replied in 2012/10/16 19:01

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  • sc
  • 您好,我有個純個人的失誤的問題想向您請教。
    是這樣的,最近開始有換工作的打算,開始找工作,我已有八至九年的(分別在兩間公司)的職涯資歷。也順利取得一家公司一個不錯的offer。
    但這時,有個許久之前投的A公司(外商)來找我面試,目前也都順利,但許久前我填的表格的期待月薪/年薪,由於不知道該公司實際的制度,所以填得很低(我以為跟台積電之類的公司會一樣,底薪低分紅高),請問若人事來電,有機會談回來嗎?
    無論如何,先謝謝您。

    不好意思,剛才勾到了稍稍話,我想,這也是其它人(至少我的同行,IT人員)會遇到的,能提供給同樣困境的人幫助。
  • 真的對不起, 我現在回覆留言的速度真的很慢, 所以我猜你不需要這個留言了...
    ㄟ...這還真的是"個人的失誤"...好吧, 我只好說, 如果是一個很有制度的公司, 公司不見得會依照員工的期望待遇給薪. 很多年前我待在一家本土高科技公司擔任HR主管, 月薪真的非常乏善可陳, 就打個比方, 每個月5萬元, 然後公司一年會給市值上百萬的股票. 我後來離職去找工作, 當然知道股票這種東西不見得可以拿到檯面上來當作薪資談判的籌碼, 但還是小心翼翼地詢問對方 (面試官是公司的財務長) 可能的待遇, 結果對方倒看了看我履歷表上寫的數字, 很阿莎力地告訴我"喔, 我當然不會只給你五萬啦, 我們再怎麼說也是個上市公司, 上市公司的HR主管沒有十萬也要有八萬吧..." 講這個例子只是想要說, 以我現在的公司的慣例, 假如一個主任職的薪水是4.5萬~6.5萬, 你來應徵主任, 即使你的期望待遇寫的是4萬, 我們還是會考慮你的經驗和能力, 再考慮和你從事類似工作的其他主任的薪資, 最後核定你的薪水, 比方說是5.5萬, 而不會是你原來填寫的那一個數字; 但是...你也可以想像得到, 我也相信, 這個世界上一定會有一些HR主管, 就會考慮給你4.5萬的數字, 然後告訴用人單位主管說"這個數字高於應徵者的期望, 而且也落在我們公司主任的薪資級距中..." 我想這是你現在的問題.
    該怎麼補救喔...你可以考慮在對方和你談薪資數字的時候, 詢問對方"那我方便進一步知道公司的獎金制度嗎?" 然後把"你原來心中期待的數字是月薪加獎金"的想法提出來, 如果對方不能夠提供具有競爭力的獎金, 就要給一個比較好的月薪. 我只能說, 你這樣作, 呵呵呵...HR大概都不會太高興, 不過, 如果公司真的要用你, 而且一開始offer給你的新資真的過低, 那往往公司也知道, 就有可能會回去加碼. 回到剛剛的例子, 比方說你填寫的期望待遇是4萬, 公司也真的offer 4萬, 這時公司往往也知道這個數字有一點欺負你, 等你告知你之所以寫四萬是以為公司是低底薪高獎金制度, 既然公司的獎金制度不如預期, 那麼很抱歉你就可能要期望較高的月薪. 這樣的話談判就有可能會有效;但萬一公司其實有其他願意接受4萬薪水的應徵者, 或是比方說你填的數字是5.5萬而非4萬, 公司已經認為這是合理的主任薪資, 或是公司本身的預算有限, 或是公司本來認為你的能力只是還可以, 既然薪水這麼低就讓你試試看...你去要求重談薪水就會比較冒險...
    大概是這樣吧.

    wjchang replied in 2013/02/06 16:03

  • Private Comment
  • Mars1980
  • 板主您好,
    小弟最近剛畢業(碩士,美國) 年紀32...剛回到台灣在求職.
    有幾個問題想請教版主您...希望沒有打擾到您

    我的情況大概是這樣,當兵前有過5年的工作經驗,是間電腦零件製造商(一直都在同間公司,擔任物管&採購方面工作)...目前回到台灣,希望還是找相關方面的職缺.

    目前面試過3間公司,第一間是國內知名的老牌子的公司...另一間是外商,最後這間是比較屬於代理商之類的!! 我所應徵的職缺都是物管,採購的缺

    不曉得版主您是否有遇到類似的情況,然後薪資方面大概可以談的空間?

    我知道我剛畢業,可能還是白紙一張...而且目前來說,在國外唸書過的比比皆是...所以也沒什麼好稀奇的!!

    我想知道我大概可以開的合理範圍大約會在哪裡?
  • ㄟ...你把我給難倒了耶.
    因為我沒有辦法知道每一個職位在這個市場上的行情, 就算知道, 不同公司 (你提到的本土和外商) 之間的差異也可能很大, 所以真的沒有辦法回答可以開價的合理範圍大約在哪裡耶.
    這一點是真的非常不好意思, 我恐怕是幫不上忙.

    wjchang replied in 2013/04/15 19:23

  • wjchang
  • 給17樓的Maxilina,

    我的系統告訴我, 如果我直接回覆在你的留言底下, 你可能看不見. 所以我另外開樓回覆你. 不過...ㄟ...因為前一陣子積欠的留言真的太多了, 從古早的留言開始回覆起, 結果就晚了, 我猜你不需要我的答案.

    不過我也說真的, 這問題超過我的能力範圍. 主要的理由是因為, 你問的是一個業務工作, 而業務人員的底薪和獎金制度非常複雜.
    簡單地說, 我遇過低底薪高獎金的公司, 也遇過高底薪低獎金的公司. 因為一家公司的底薪和獎金比例會跟公司的產品, 銷售型態...有關係. 所以我過去的經驗是, 如果應徵的是業務人員, 應徵者除了問底薪, 福利, 也會問公司的業績獎金計算方式, 發放方式...我會覺得是相當合理的. 所以底薪高低...我不覺得會是業務人員在未來找工作的時候會影響到的.
    我以前待過一家公司, 公司的業務人員的業績額度是和底薪相關的, 比方說底薪的200倍就是你每一個月要達到的業績額度, 公司裡的業務人員無論資深資淺, 大家都覺得底薪越低越好...所以到底業務人員的底薪多少是合理的? 真的會因為不同公司而有不同的差異, 你說的40000~45000, 我沒有辦法回答你是否合理. 這一點很抱歉.
    再來, 業務主管和一般的業務人員, 心情必須要做很大的調整. 很多公司的業務人員有業務專員, 業務主任, 業務襄理, 業務經理...但其實說穿了都是業務, 只是隨著年紀和資歷, 必須要有一個適合的職稱 (但什麼是適合的職稱呢? 如果你看到一個二十出頭的年輕人掛著業務副總的頭銜, 你大概只會覺得"這家公司大概人人都是副總吧"), 但工作內容可能沒有太大的差異; 但如果你是真的想要當業務單位的主管, 那就代表了, 你必須在內勤工作下功夫, 看過很多英雄或戰爭電影, 都會把"坐辦公桌"的人形容成"沒有戰功, 官僚, 搞政治運作, 強調人脈和關係, 做表面工夫..." 哈哈哈哈哈, 那麼簡單了, 你不會這些東西, 要怎麼變成業務主管呢? 我的意思是, 假如你在一個業務團隊中表現卓著, 你跑去跟老闆說你想要轉任業務主管一職, 你老闆馬上要傷腦筋, 因為...誰可以接你的業績? 另外, 你能不能面對公司內勤的諸多官僚事項? 填寫各式各樣的表單才能做各式各樣的事情? 重點是, 你能不能在你還沒有坐上那個位子以前, 就適度地讓有權做決定的人知道你可以做這些事情, 而且更重要的是, 如果現在那個位子有人坐在上頭, 你必須讓他理解你不是想要幹掉他. 這些事情是需要時間和力氣去耕耘的.
    最後, 國外業務是不是一定要從國內業務歷練起? 這個問題沒有標準答案. 因為不同產品的銷售模式和屬性非常不一樣. 我有一個朋友是某高科技產品的業務, 這家公司在台灣面對的是眾多非常小規模的通路商, 而消費者走進這些通路 (多半是光華商場之類的店家) 往往是因為已經決定要買這項產品了. 但這家公司在美國面對的可能是Walmart之類的大型量販店, 能不能打進大型量販店以及拆帳比例是什麼是最大的挑戰. 這二者的挑戰完全不一樣, 恐怕並沒有所謂的國內業務工作可以打基礎的這種可能性.
    以上大概是我一個門外漢的看法, 不一定正確, 希望可以提供參考.
  • 迷途的EE
  • 版主你好,小弟近日拿到gg助工的offer但是gg方面完全沒有跟小弟談過薪資
    ,只有在面試時告知薪資應該會跟小弟之前工作差不多,順帶一提小弟目前在科技廠工作、年資五年、職等資深工程師、月收50k年收約800k,另外gg給的價碼是34k,想借用版大的經歷請問一下,小弟有機會重談薪資嗎?還是說以台積的分紅AE一年也有800k?目前因為薪資的問題讓小弟有些煩惱,畢竟一個月差15k不是小數目,希望版大能儘早看到幫小弟解惑。
  • 對不起, 我的工作太忙, 排隊等回覆的人也多, 所以整個都晚了. 我猜你不需要這個答案了, 但還是回一下, 將來如果有人有類似的問題, 也許也可以參考一下...

    看你的留言, 你在原來的公司年資五年, 職等資深工程師, 月薪5萬年薪80萬. 現在對方 (TSMC?) 開給你的offer是助理工程師, 月薪3萬4千...我比較好奇為什麼會有資深工程師變成助理工程師這樣的落差, 因為我相信, 如果你在二家公司都是資深工程師, 薪資應該會差不多; 但你的職等就差一大截了, 薪水當然就會有差別. 你當然還是可以去電給對方的HR, 表示月薪的數字差距太大, 恐怕不是你可以接受的範圍, 想要知道有沒有討論的可能性. 也可以禮貌地詢問, 面試的時候對方提到薪資會差不多, 所以想要確認一下, 對方是以年薪80萬去計算的嗎? 如果答案是肯定的, 那就代表對方的分紅比較可觀, 那你就只好自己想一想要不要接受. 不過說真的, 如果你問我, 分紅不是重點, 月薪如果差兩三千元也就算了, 一差差一萬五千元, 你的房租, 生活, 交通, 投資理財...全部都會受到影響, 這一點真的要認真考慮.
    不過我覺得更疑惑的是從資深工程師降等到助理工程師的這個決定. 如果不是因為對方敘等 非常嚴苛 (比方說台塑集團, 專員就是超大的官), 你等於是過去五年的年資只有被非常有限度地承認, 一般來說只有轉換跑道會發生這樣的事情 (就比方說你現在去應徵AE, 而你原來的工作和AE完全不一樣), 如果是我的話, 這反而是我會考慮的點.
    不過你給的資訊不夠多, 我大概也只能簡單這樣回答. 希望有幫助.

    wjchang replied in 2013/05/20 13:14

  • Maxilina
  • 親愛的版大:

    感謝您的回覆,本人收獲良多。期改天請您吃個飯,謝謝您。

    祝心怡 週末愉快
  • 這樣就不敢當了, 舉手之勞而已, 希望妳的職涯順利成功.

    wjchang replied in 2013/05/20 12:59

  • Private Comment
  • wj
  • 親愛的版主,

    感謝您的經驗分享及專業見解,
    最近因為換工作的事有些煩惱,
    因此想向您請益。

    大學畢業後我一直在北部中型的醫療學術單位擔任行政人員,
    負責的內容著重在經費控管還有人資助理的工作(但職稱只是助理)
    一直想往人資領域走,
    直到日前拿到了心理學碩士的學位,
    並準備離職且開始找人資人員的工作,
    目前我同時又接到A公司(上市科技公司,員工數45,000人)和B公司(中小型傳產企業,員工數2,000人)的面試通知,
    現任老闆以35K-40K之間的薪資要我留下繼續幫他(職稱還是助理,增加的條件包括約聘轉正職以及有機會轉調人資部)。


    請問:
    1. 不同企業的基層人資人員的大概薪資? 網路上眾說紛紜,有人說大公司是35K起跳、或是40K起跳,中小公司則不論學歷一律30K左右,像我曾經面試過只開28K的小公司(員工人數500人)。
    2. 您在文中提到這個重點: 了解自己在市場上的價值,但我沒有直接的人資經驗,目前只能從朋友口裡或網路找參考資訊,請問我該怎麼客觀有效的評估自己的市場價值?
    3. 您在回應讀者的內容提到每間公司的標準不同,規模也是重要的影響因素,我打算以現任老闆開的薪資做為standard,並在面試時分別和A和B公司談可能的給酬範圍,但這兩家公司的規模不同,我該怎麼拿捏那分吋?

    謝謝您百忙撥冗回覆。
  • tellervati
  • 回 #23,

    先岔題一下, 針對您所寫的公司人數跟規模, 提供政府的規定給您參考

    以下是經濟部的中小企業認定標準,
    第二條 本標準所稱中小企業,指依法辦理公司登記或商業登記,並合於下列基準之事業:
    一、製造業、營造業、礦業及土石採取業實收資本額在新臺幣八千萬元以下者。
    二、除前款規定外之其他行業前一年營業額在新臺幣一億元以下者。
    各機關基於輔導業務之性質,就該特定業務事項,得以下列經常僱用員工數為中小企業認定基準,不受前項規定之限制:
    一、製造業、營造業、礦業及土石採取業經常僱用員工數未滿二百人者。
    二、除前款規定外之其他行業經常僱用員工數未滿一百人者。

    所以如果就單純以人數來講, 公司人數如果超過200人, 不論公司性質為何, 就不能算是中小企業, 而你所舉的三個例子, 人數最少的都有500人, 可不能算是小公司.

    對於您所問到的薪資問題, 建議您可再考慮:
    1. 該公司未來的產業前景為何?
    2. 該職務未來的發展前景為何?
    3. 在該職務上自己未來的成長幅度?

    有些職務的起薪或許比較高, 但五年後的實質所得可能差不多, 或者更少,(因為都沒調薪, 物價又一直漲); 有些職務可能現在看起來比較低一點, 但有機會可以自己努力讓五年後的實質所得會增加30%, 50%以上.

    也有的公司現在看起來大好, 可是幾年後迅速消退或消失; 或者有的看起來平淡無奇, 但公司其實賺錢的很, 也很低調; 也有的不會讓你賺大錢, 但就是穩定...

    所以牽涉的範圍很廣, 或許您可以想想, 您希望十年後的您變成什麼樣, 而如果要達成, 現在應該要做什麼樣的選擇?
  • wj
  • to #24 tellervati ,謝謝您的回應,受益良多。
  • Private Comment
  • jenny
  • 版主您好:
    最近面試一家中部傳產製造業上市公司,期望待遇填的範圍只比現在薪資高1500~3000,非常懊惱當初期望薪資填太保守,當時面試官說可能會二面或是直接錄取,目前還在等消息,公司還沒有給我明確回覆 offer 是多少,若公司給的offer只高於我目前薪資1000~1500的話,因為很接近我當初的期望薪資範圍,但我其實希望能比目前多 3000~5000,請問公司若有來電通知時,有機會或是要如何再向公司談更高一點的薪資呢?謝謝!
  • 沒救
  • 除非你另外一家offer你這家高,然後人家也真的想要你.
    否則談定的你也答應的offer,是很難再高了
  • wjchang
  • 給27樓的朋友,
    ㄟ...不知道你有沒有看過我的另外一篇文章, 基本上身為HR, 我們是很不喜歡這樣的應徵者的 (講得有一點直接且機車, 還請見諒).
    這個問題必須要這樣思考. 比方說...你希望的待遇是40K, 而我們公司給這個職位的合理薪資範圍是38K~42K, 所以你要這個數字, 我們也覺得這個數字相當合理, 所以我們決定錄取你; 結果我們打電話給你, 你現在回答說你希望可以有43K...這...早知道你期望的是43K, 我們很有可能就錄取另外一個應徵者. 因為你的期待高於我們公司願意支付給這個職位的薪資. 這是有可能的.
    另外一種可能是, 我們公司給這個職位的合理薪資是38K~48K, 也就是你期望的40K落在這個級距的下緣, 這時HR可能必須回去跟用人單位主管, 也就是你未來的老闆說: "對不起, 那一個你想要錄取的應徵者, 現在希望可以再加3000元..." 說真的, 你猜你未來的老闆會不會不高興? 如果你問我, 我不覺得你需要在還沒有加入公司以前把大家都搞得不太愉快. 不過當然, 如果你的面試表現真的很好, 用人單位主管也覺得43K本來也很合理, 那我們當然就會再加碼上去.
    所以我的結論是, 如果你還有2nd interview的機會, 是比較適合可以再提出來的; 但如果對方已經決定直接offer你, 那你要冒的險就會大一點, 如果是我, 我就不會去改已經填下去的期望待遇, 可以考慮等加入公司以後, 如果表現真的很好, 老闆也喜歡你, 到時候再說.

    也謝謝28樓的朋友. 28樓的朋友說的是對的, 如果你拿到另外一家公司的offer, 你再告訴第一家公司說"我最近有另外一個offer, 對方願意開給我45K, 但我比較喜歡貴公司, 也很想要加入, 不知道貴公司有沒有可能提高offer到43K?" 但也一樣的, 你還是可能會遇到第一家公司告訴你說"很抱歉就是這個數字" 那你可能也沒轍.
  • frane
  • 請教一下
    我是目前手邊有兩個offer
    A得年薪低B不少(大約7-10W)
    但A得工時跟氣氛我比較想去
    只是當初A有問我的希望薪水(假設是55K)
    面談時沒有說達不到此薪水跟殺價
    但電話來告知準備跑offer流程時
    卻說此核薪是50K,並詢問我的意願
    這時我能夠跟人資談介於50-55K的薪水(例如53k)?
    因為有點擔心會否影響錄取
    不知您有何建議



  • 不知道還來不來得及...
    我會建議你就禮貌地跟HR說: "面試的時候你們有詢問我期望待遇, 我當時也回答了55K, 所以我想要知道, 這對貴公司來說是不是一個不可能的數字? 因為當時似乎也沒有人告訴過我說不行, 所以我總是期望會至少接近這個數字..." 諸如此類的開始, 然後和HR談一下價錢.
    通常, 當公司開始和你談價錢, 就代表用人單位主管已經決定要錄取你了, 所以我認為開口談價錢應該是不至於影響到錄取與否才對. 就算用人單位主管強調只能給50K, 一塊錢都不會多, 那這時HR應該也會告訴你說價格是沒有得商量的, 不會因此不要你.
    所以你的問題應該只有, 如果對方就是一塊錢都不加, 你還要不要去? 或是你也可以爭取, 那現在先以50K敘薪, 試用期滿以後如果你的表現優異, 公司再加個3K~5K的月薪. 不過有時候公司也會覺得"先把你找進來, 到時候不加你也沒轍", 但也有時候, 公司會覺得"因為還不確定你的表現如何, 現在談價格比較傷感情, 如果你的表現真的很好, 那公司也不需要吝嗇"而讓你比較有可能得到試用期滿後調薪的承諾.
    這大概是我的看法.

    wjchang replied in 2013/10/15 16:30

  • frane
  • 謝謝版主的回覆
    主管算蠻有良心
    有稍微提升一些
    雖然差55K還是有段距離
    但這間的工作環境跟氣氛都不錯
    所以我最後還是接受些微調整的薪水
  • 希望你未來的工作順利!

    wjchang replied in 2013/10/21 18:54

  • Private Comment
  • hewitt
  • 您好!想請問一下 當hr在面試時 問到是否有拿到別間offer時 該怎麼回答比較妥當?
  • 如果是我, 就會坦誠回答.
    有時候人很有趣, 大家都在排隊的餐廳比較好吃, 一個人都沒有的餐廳你也不敢進去. 某種程度上, 說不定, 如果你已經有別家公司的offer, 公司會因此覺得你應該是個人才, 別的某某公司也想要錄取你, 而且, 如果你的面試表現不錯, 公司也會因此加快作業流程以免你跑去別家. 所以, 如果真的拿到別家公司的offer, 就坦白回答說"已經有拿到別家公司的offer"
    但可能接下來的問題就會是, 如果我是面試官, 那我要怎麼確定你對我們公司還有興趣? 所以說不定就會因此追問那別家公司給多少錢, 什麼頭銜, 福利好不好等等的問題. 所以我如果拿到別家公司的offer, 我會盡可能不要讓對方覺得"我現在正在挑工作", 也所以, 一般來說, 如果我拿到了一家我覺得很棒的公司的offer, 我會直接推掉後面的面試; 但如果我不太確定後面的機會是不是更好, 我會讓正在面試的面試官感覺到"但是我真的比較想要加入貴公司", 以免對方做出"就算我們錄取你你也不會來, 我們乾脆錄取別人"的決定. 但是該怎麼讓對方感覺到? 嗯, 就是一門學問了...

    不過這只是我個人的做法, 提供給你做一個參考.

    wjchang replied in 2014/01/22 17:01

  • 罪與罰
  • 想請教一下版主 和各位先進:
    目前拿到一間外商公司的工作機會, 是外派到海外的職缺。 但公司給我的offer letter上面並未註明當初談好的薪資條件(ex. 月薪多少, 一年幾個月..等) HR說要等我到海外的工作地點後,會再簽一份工作合同,那份資料上面才會有當初談的薪資。(HR還說這是公司慣例,避免被未到職員工拿去外面比較薪水) 過去在台灣工作還真沒碰過這種狀況! 即使是外商,也沒聽過這種做法,這到底可不可信啊?

    到當地才能看到數字,若中間資料傳遞出了甚麼錯,那我又如何證明我當初談的薪水是多少? 且過去工作地的機票還得先自己出錢買... 各位先進有聽說過類似案例的嗎? 我又應怎麼保障我的權利?

    先謝謝大家
  • 我個人猜測...這是個在海外的local hire的工作機會, 也就是說, 比方說其實是這家外商公司在上海的公司要找你去的, 只是透過台灣的公司幫忙找台灣人過去, 所以台灣公司的HR不會提供任何和這份工作有關的資訊.
    但是說真的, 我是第一次聽說公司不提供任何聘雇資訊給員工的 (當然, 這世界上公司千百種, 也許是我孤陋寡聞) , 因為就像你說的, 萬一你搭飛機到了當地, 結果發現薪資數字和公司口頭承諾你的有落差, 到時候你可以怎麼辦? 所以我可能會提出, 沒有看到白紙黑字的聘雇合約書以前, 我不會前往任職. 當你這樣說, 也許HR才會設法尋找一個雙方都可以接受的解決方案, 來解決你的問題. 到時候可能是雙方各退一步, 但至少不會由你一個人承擔所有的風險. 不過我也猜測, 你跟台灣的HR談這些事情可能是沒有用的, 因為他們不是真正聘僱你的人, 能作的可能會比較有限.

    <補充> 結果後來我問一個從事HR的朋友, 他說很多公司都沒有在聘雇合約書中註明月薪, 我還真的嚇了一跳, 原來這種事情真的很多...

    wjchang replied in 2014/03/11 18:57

  • Vince(新鮮人)
  • 版主您好:
    很謝謝您的文章,
    目前拿到第一份工作的offer,
    該公司董事長是我同學的爸爸,
    他邀請我去做那份工作的,
    上次有跟他談了工作內容並叫我回去好好想想這工作與我未來的方向,
    我現在想清楚決定要做了,
    不過我們之間從來沒談過薪資,
    而我不是台北人會有租屋壓力,
    我想問的是,
    我下次與他見面談話時可以主動提及薪資問題嗎?(因為我要考慮薪資能否生活)
    會不會不禮貌?還是等他說再說呢?
  • 我有時候工作和家庭都非常忙碌, 很多留言的回覆就晚了. 真的很抱歉, 但我猜想你不需要我的答案了.

    不過喔...我覺得這個問題有一點難解, 如果是我的話, 我會考慮這位同學的爸爸是個什麼樣的人, 再來決定該怎麼談這件事情. 比方說你從你同學那邊知道他是一個比較開明也比較開放的前輩, 那就會有一種談法; 但如果你知道他是一個比較傳統或保守的長輩, 那就有另外一種談法. 有時候說不定透過你同學會比較容易, 但也有可能會因此更難談下去. 我覺得這是一個談判的問題, 而談判的方法當然就跟"和你談判的人是個什麼樣的個性的人"有關係. 這一點外人可能也很難給一個適切的建議.

    wjchang replied in 2014/03/25 16:24

  • 瓜仔
  • 版主您好!
    最近拿到一個人資專員的offer,在信中主管邀請我加入他們公司,但是因為在面試過程中我有坦白跟主管說我還要跟其他公司面試,因此主管說,希望等待我跟其他公司面試完以後,慎重考量確定要進他們公司,才會正式進入核薪階段。
    我想問的是,我到底該怎麼回覆才能讓主管覺得我真的想要這份工作但是卻仍然對於工作有薪水的考量呢?
  • 對不起回覆晚了, 我想你應該已經不需要這個答案了.

    但是如果你問我的話, 我自己身為HR, 很想跟應徵者說, 要談錢就談錢, 盡可能不要說"還在面試其他公司"來當作談薪水的理由. 對我來說, "還要跟其他公司面試"代表的是"你沒有一定會加入我們公司", 那我們自然而然地就會回答你"那等你真的確定要加入了再說". 結果等你說你確定要加入了, 然後我們還要討論薪水, 到最後萬一薪水談不攏, 你只好誠實地說你要選擇別家公司, 這時候公司會在主觀上覺得你"是個很囉嗦的應徵者" (不過說真的, 這其實是也沒關係啦...)

    如果你一開始想要談的就是薪水, 那就明白地告訴對方"我很樂意加入貴公司, 但是貴公司提供的薪資水準和我心裡想得有一點點落差, 不知道這事情是不是可以討論的?" 然後直接展開薪資的談判. 萬一到時候沒談攏, 或是還沒有談妥你就得到了另外一家更想要加入的公司的offer, 那就直接婉拒這一家就好了. 我覺得會比較簡單明瞭一點.

    wjchang replied in 2014/05/05 19:30

  • Hyde Huang
  • 請教版主與各位先進

    最近面試了間公司,便利商店總公司採購,當場主管談到薪水的區間,隔天主管電話口頭通知率取,HR也E-Mail 段短幾字表達錄取,我要求HR一份Offer卻拒絕並說沒有這樣的東西可以提供,公司已具備完善勞動條約,但個人的顧慮是萬一薪資與所談不符或是其他的風險,個人想法應該有薪資、年假、福利等等載明的聘用通知書,這樣下我該前往任職嗎?
  • 前一陣子才回了另外一個朋友同樣的問題, 所以請容許我偷懶再貼一次...
    -----------------
    對不起我能夠照顧這個部落格的時間很不一定, 很容易錯過別人的留言, 我猜你不需要我的答案了. 但我想應該有很多人會有類似的問題, 所以還是回覆一下好了.

    呃, 你的問題很難解, 我自己檢查了一下我以前留下來的聘雇合約, 至少在我近期的幾家公司裡, 聘雇合約中都有詳述我的職位和月薪 (上一家德國公司連我在職位上會report給誰都有寫清楚). 所以我第一時間看到你的問題的時候, 心裡還在想說"哪家公司的HR做事這麼隨便?" 但後來, 我們公司負責任用的同事才告訴我說"老闆, 你不記得我們當時買下某某公司的時候, 他們的聘僱合約上就沒有寫薪資, 後來還是我們要求他們改用我們的版本才有的..." 喔, 我真的不記得這事情, 而且, 果然有公司在聘雇合約書上是沒有註明月薪和職等的.
    那該怎麼辦呢? 我覺得這問題到頭來有一點點"心理攻勢". 如果你問我的話, 我大概不會堅持一定要把相關聘雇條件都寫在聘雇合約書中, 因為和你連絡的HR不必然有權限去替你一個人客製化聘雇合約書 (比方說我們公司所有對外的合約都必須經過法務單位review, 改一個字都不行), 你這樣要求會讓HR覺得你很麻煩 (雖然HR真的應該要考慮把這些condition都放進聘雇合約中).
    如果是我的話, 我可能會詢問一下"請問, 公司是所有員工的聘雇合約書都沒有註明這一個部分嗎?"以及"難道沒有其他人詢問過這個問題?" 如果對方表示就是這樣, 沒有聽過有別人問起過或者是所有的員工都是這樣, 那你就可以考慮用輕鬆一點的口吻說"好吧, 那我相信你的保證, 相信你不會讓我失望" 心理學上說, 當你這樣說的時候, 會給對方一個心理壓力, 所以他會覺得他對你有責任. 這一點真的很有趣, 因為其實什麼都沒有改變, 但你的說法會讓對方"知覺到"他個人對你做了一個承諾, 而不是公司.
    當然, 最終你還是有可能會遇到公司變卦. 之前有一個網友告訴我他的真實故事, 他接到一家公司的offering letter, 也因此辭去他原本的工作, 但他還沒有去報到, 新公司就通知他headcount被取消了, 但他總不能跟舊公司的老闆說自己不離職了... 但無論如何這是比較少見的狀況, 也不是出於HR的故意隱瞞, 真的就難以預測.
    總之, 這事情絕對不會全無風險, 但我個人不會強人所難, 要求HR一定要把月薪和職等寫在聘雇合約書上...

    PS. 如果有HR看到這一則留言, 我會真的建議大家都去想一想應徵者的心境, 把這些事情做得更好也更專業
    -----------------

    補充一小段話:
    我覺得, 如果是規模比較大的公司, HR大概就更不可能因為你提出這樣的要求, 就修改你一個人的聘雇合約書. 公司可能認為, 所有的福利條件都已經白紙黑字寫在公司的人事規章制度裡的, 沒有可能苛扣你一個人的, 所以也不需要特別註明在你的聘雇合約書中 (當然, 另外一個沒有說出口的話是, 因為人事規章制度是可以修改的, 但萬一這些東西寫在公司和你的聘雇合約書中, 那就是公司和你個人的立約, 將來要修改的時候比較麻煩). 這時候, 其實你似乎也只好相信"這麼大的公司不會說變卦就變卦"...

    wjchang replied in 2014/05/05 19:42

  • 訪客
  • 不好意思打擾版主了,想請教您一個可能很基礎的問題:
    目前是應屆將畢業的國立社工系學生,對人資領域有興趣,希望可以進入發展。
    英文能力剛考出來是多益690分。年底或明年初會再去考一次。
    因為沒有相關經歷,身邊也沒有從事相關類型的親戚朋友可詢問,想請教您以我現在這樣的學經歷,去應徵一般的企業人資助理,薪資水準大約是如何呢?(因為目前在人力銀行的職缺多半是只需高中職學歷,或是就直接要三五年工作經驗者)
    未來有規劃在職或是進修去唸人資所,這樣的生涯規劃,告訴面試者會是妥當的嗎?如果會弄巧成拙,那我就不敢說了><
    麻煩版主回答這麼新鮮人的問題了,非常感謝~
  • ㄟ...我不太確定在這邊公開地回答薪水的問題適不適合, 但我會猜, 如果是大學應屆畢業生出來做HR的工作, 我猜薪水會落在26K上下吧 (上下是指, 我當然知道會有公司offer更高的薪水, 但一定也有公司會付給行政職務22K的薪水). 但其實這個問題很難被簡單回答, 因為不同的公司的人資助理的工作內容可能會很不一樣. 我自己的公司裡面, 包括現在在做薪資計算, 勞團健保加退保等工作的同仁就是大學畢業沒有工作經驗的畢業生, 或者是一些大公司裡不需要工作經驗的教育訓練專員, 我印象中就差不多是這個薪水, 甚至有可能會高一些; 但也有可能, 某一些更有名氣的公司, 人資助理真的就是做做助理的行政工作, 幫HR高階主管跟催依些事情, 遞送或繕打一些部門內的公文, 如果是這樣的工作, 薪資大概就會比較接近22K那一端而不是30K的這一端.
    至於進修喔...說真的, 我覺得是見仁見智. 我知道有一些國內人資所畢業的HR主管對母校非常有向心力, 甚至喜歡push自己的部屬去念人資所, 所以如果你遇到這種主管, 當然就會是加分的; 但絕對不是所有的主管都這樣想, 有一些主管會認為進修就代表了將來可能會離職, 或者無法全心工作, 那就真的會有負面影響. 但你在講之前會不會知道是哪一種狀況? 大概是沒有辦法先預測你會得到什麼結果...

    wjchang replied in 2014/05/15 17:05

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