我猜,也許開始有一些朋友打算在明年過完年以後轉職吧,就在這個星期,我的部落格裡竟然連續收到將近10位朋友留言請我推薦獵人頭顧問。推薦當然沒有問題,但是在那之前,我覺得有一些經驗應該要和大家分享一下...

  獵人頭公司在找什麼樣的職務?標準答案是「什麼職務都有可能」,但真實的狀況當然並不是如此。假設大家都看過了本部落格重量級的文章「獵人頭公司沒有告訴你的事情」,所以對獵人頭公司的運作方式已經有了一定程度的了解,我會這樣說,通常只有特定的職缺,比較容易受到獵人頭公司的青睞。
  首先,請獵人頭公司找人才是要付出相當可觀的代價的。我最近重新檢視了幾家獵人頭顧問的合約,絕大部分的獵人頭公司在最基層 ( 比方說年薪120萬以下 ) 的職缺上,仍然要收取18%到20%的仲介費,到了高階主管的職缺,仲介費的比例甚至更高。以年薪100萬來計算的話,公司為了一個職缺將會付出18萬到20萬的仲介費,如果你沒有概念的話,這個費用可以讓公司在104人力銀行上刊登一整年的廣告,不限職缺數目。所以,公司會願意支付十幾萬甚至幾十萬的費用透過獵人頭公司找人,當然是因為這個職缺對公司非常重要、或是公司自知符合這個條件的人才非常稀少、或是因為職務的位階比較高,公開徵才比較敏感...另外一方面,當公司支付了十幾萬或幾十萬的費用在勞動市場上挖角主管,一旦挖到了以後,公司勢必會希望主管可以在很短的時間內展現實力,證明自己過人的績效,要不然公司的錢豈不是白花了?也所以,市場上獵人頭公司在搜尋的,往往是那些非常稀有的人才。於是我們可以簡單推論,如果你是市場上稀有的人才,你會經常接到獵人頭顧問的電話;如果你從事的是那種每一家公司都有而且工作內容差不多的,除非你有過人的績效表現,要不然你要從獵人頭顧問的名單中脫穎而出的機會其實並不高。

  什麼樣的人適合和獵人頭公司合作?標準答案是「什麼人都適合」,但真實的狀況也不是如此。首先,獵人頭公司鎖定的對象會有一個門檻,我可以簡單地說,這個門檻是年薪100萬。還是剛剛的例子,如果某一個職務的年薪在100萬以下,獵人頭顧問努力地在市場上搜尋所有可能的人才、面談後將合適的名單送進公司、等到公司再經過甄選後敲定所有任用細節...獵人頭顧問可以賺到18萬到20萬。說真的,這真的不是很好賺的生意。也所以,大部分獵人頭公司會承接這個等級的案子,都是基於「商業感情」,也就是獵人頭公司已經和這家公司合作許久也有默契,所以幫忙找一下人,要不然我認為大多數的獵人頭顧問都會把重點放在年薪100萬以上的案子。另外一邊,年薪100萬以下的職務,在勞動市場上也屬於人才供給比較充足的狀況,公司透過自己的招募管道找到合適的應徵者的機率也比較高,不見得需要透過獵人頭公司。也所以,如果你的年薪低於100萬,你和獵人頭公司合作的機會會比較少。
  當然這個說法並不是絕對的。我提過了,如果你的職務比較敏感或是人才比較稀有的話,公司不見得會想要大張旗鼓地告訴大家 ( 也包括競爭對手 ) 自己正在尋找這樣的人才,這時就有可能透過獵人頭公司來徵才。比方說某隨身碟製造公司可能會去招募幾位從事mp3音效壓縮研究的資深工程師,這很容易讓別人聯想到這家公司準備從原有的隨身碟製造轉進mp3撥放器的開發,為了避免商業機密提早曝光,於是公司決定透過獵人頭公司去代為招募合適的人才,這也是有可能發生的事情。

  所以獵人頭公司在找的是薪資較高、能力或經歷較稀有的人才。釐清了這個前提以後,我們就可以回過頭來看看獵人頭公司和應徵人才之間的關係了。絕大部分獵人頭公司的運作方式是:建立一個人才資料庫,並盡可能地更新資料庫裡的資訊,當公司 ( 可能是過去已經有長期合作關係的公司,或是才剛剛因為這個職缺而簽定合作契約的公司 ) 有職缺的時候,獵人頭公司將會在現有的人才資料庫中尋找合適的人才,或是透過其他管道搜尋可能的人才,然後和這些人才連絡以確認這些人的意願,必要的時候會安排面試,然後把人才的名單和履歷表送到求才的公司裡去...從這個過程中我們不難發現另外一個關鍵,對任何一家獵人頭公司來說,累積足夠的人才資料庫,是這個業界決勝的重要關鍵,也因此,任何一家獵人頭公司對於應徵者的履歷表,幾乎都是抱持著歡迎的態度的。

  但是那並不代表他們會替你找到工作。

  我想有一些朋友會上我的部落格留言,也許是因為他們自己和獵人頭公司連絡,卻沒有得到非常積極的對待。如果是這樣的話,我倒是想要替這些獵人頭公司講幾句話。畢竟,獵人頭公司收費的對象是企業而不是應徵者,所以它們最重要的任務是替公司找到人才而不是替人才找到工作。也所以你可以很簡單地想像得到,如果今天是獵人頭公司主動打電話給你,那就代表了現在他們手上正有一個職缺,他們認為這個職缺你可能會有興趣,而且你也有可能被錄取 ( 我提到過,獵人頭公司不會把他們認為不合適的人選推到公司裡去,因為這樣會傷害他們自己的聲譽 ) ,也因此,在這樣的情況下,如果你正好也有興趣,你把履歷表交給他們以後,將會有比較大的可能性會得到積極主動的關心;反過來說,如果是你主動把履歷表提供給獵人頭公司的,這時候除非他們正好也有適合的職缺,要不然,你的資料當然就是會進到他們的人才資料庫裡,等待某個未知的將來,他們有好的職缺符合你的條件,然後他們才會把工作介紹給你。
  而且非常現實地,我記得我也提到過,獵人頭顧問都會比較喜歡那些「賣相好的」應徵者。如果你的履歷表一看就讓人覺得學經歷出眾,你當然會得到獵人頭公司比較熱情地對待;反過來說,如果你的條件很普通,呃...獵人頭顧問就比較有可能會認為,他們的人才資料庫裡這樣的人已經很多了,所以你得到的待遇就會比較差一點。當然,有更多的時候不是你的才能的問題,是其他客觀條件的限制,來我的部落格裡留言詢問的網友當中,遇到過不會說中文的外國人 ( 比方說是因為老公是台灣人,所以想要來台灣找工作...喔,留言的是台灣籍老公 ) 、已經非常多年不曾回到台灣的華僑、年紀已經略長而且非常非常高階的主管...其實這一類的工作者,要在台灣找到工作真的是相對上來說比較困難,所以要透過獵人頭公司找到工作,自然也就需要更多的耐心和運氣。再來,每一位獵人頭顧問都會有它們特別經營的產業或領域,比較大型的獵人頭公司會有好幾組人負責不同的產業,規模比較小的獵人頭公司就很難這樣作,所以他們的顧問可能就會鎖定在某一個特殊領域,如果你一直任職於金融產業,但是你卻找上了一家在高科技產業耕耘比較久的獵人頭公司,除非你要去高科技公司擔任財務主管,要不然你的機會當然就少得多。這林林總總的原因加起來,就決定了一位應徵者容不容易透過獵人頭公司找到工作。而,獵人頭顧問通常也會評估,如果他們認為他們非常容易替你找到好的工作,他們就會比較積極一些,要不然的話...
  最後,我畢竟是HR主管,這是一個不論哪一種產業都存在而且工作內容都差不多的職務。再加上我們就是實質上和獵人頭公司接洽的人,所以每一家獵人頭公司都會認識一定數量的HR主管,也因此他們會第一時間知道哪一些公司的HR主管有異動;另外,這些獵人頭公司就算不能替我找到工作,也還是會希望我的公司可以成為他們的客戶,所以大部分的獵人頭顧問都或多或少會和各家公司的HR主管維持一個友善的關係,這並不是所有的職場工作者都會得到的待遇。

  所以該怎麼辦?

  我的第一個建議就是:不要等到要找工作了,才去找獵人頭顧問。在很多時候,獵人頭公司會需要和應徵者有幾次的接觸或合作,才會比較清楚應徵者的個性、特質、優點與缺點...也才能替應徵者找到比較屬意的工作機會。這往往不會是在第一次合作時,就可以建立起來的關係。我自己合作過很久的獵人頭顧問,甚至有幾位可以判斷哪一些公司的文化是我會比較喜歡、哪一些公司的文化是我不能適應的。當然,這是從好幾次的面談中 ( 意思是,他們推薦我去幾家不同的公司求職但是未獲錄取或是我沒有接受offering,然後我們慢慢建立起來的默契 ) 逐漸累積的。所以如果你要等到自己要找工作了,才要和獵人頭公司接觸,嗯,你所遇到的挫折一定會比較大。
  再來也很重要的,慎選獵人頭公司。我希望這樣說不會得罪人,但是現在獵人頭公司的數目眾多,每一家公司所擅長的領域並不見得相同,如果你在科技產業工作,卻把履歷表投給一家專門鎖定金融產業的獵人頭公司,你能夠找到好工作的機會自然就會降低。所以慎選比較好而且你比較喜歡的獵人頭公司,然後和這幾家公司長期合作,我覺得是一個還不錯的方法。
  最後也最重要的原則:讓你自己變成容易推銷的商品。我的意思是,適度地建立一些人脈、保護好自己的名聲,是和獵人頭顧問合作最重要的原則。我前面提到過的,和獵人頭公司合作,當你去找他的時候和當他來找你的時候,你得到的對待肯定是不一樣的。所以如果你可以作到讓獵人頭公司主動來找你,說真的,你會覺得愉快得多。我自己的經驗是,絕大部分和我連絡的獵人頭公司,都是因為我的朋友或同業的推薦而找上我的。有時候獵人頭公司會打電話給某一位人才詢問他有沒有意願轉職,而如果他沒有轉職的意願,獵人頭顧問會請他推薦一些他認為有意願也適合的人選,有很多時候我是因為這樣的原因而被獵人頭公司找上的。但是反過來說,我也曾經被獵人頭公司「修理」過好幾次,我說過了,自己年輕的時候其實不是好的工作者,動不動就換工作、面談的技巧不夠好、連履歷表都寫得不太專業,也因此,我初期和獵人頭顧問合作的感覺並不太理想,一直到後來有獵人頭顧問針對我的履歷表撰寫、面談的時候的眼神接觸和語調、我的職涯規劃給了我很銳利卻很中肯的建議以後,我在求職的路上才變得順利起來。沒有人會比你自己更在乎你的職涯,所以只有你讓自己變成容易找到工作的人,獵人頭公司才會更積極地與你連絡。

  轉職一直是一件天時地利人和的事情,自己去找工作是如此,透過獵人頭公司找工作也是如此。其實這二者並沒有那麼大的不同,也所以,機會是屬於準備好的人,這個原則在透過獵人頭公司找工作也一樣適用,也希望這一篇補充說明,可以給更多有類似問題的人更清楚的幫助。
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留言列表 (132)

發表留言
  • 悄悄話
  • jj
  • 獵人公司完全把求職者當成他們行銷的工具或產品而已.即便是獵人主動聯繫求職者,也不要太高興.搞不好只是陪榜而已;至於主動應徵那更是緣木求魚,除非求職者能說服獵人,不過那基本上不可能.因為若能說服獵人,那獵人自然會來找求職者,這是雞生蛋與蛋生雞的問題.版主是內行人應該非常了解.
    總的來說,獵人公司只有一種形容詞可以說那就是利益,不要看某個在求職媒體常常說的頭頭是道的某個禿頭老兄,好像都是為求職者著想,說穿了也只是為他自己的利益著想而已,這就是獵人公司的真面目.
    版主今天開的主題真是開對了,可以把很多人對於列人的幻想一舉戳破
    以上
  • 如雲
  • 話說...

    獵人公司好像也有業積壓力^^"
  • wjchang
  • Re: 用人主管與 HR之間

    嗯...不知道怎麼了, 居然在很短的時間內一下子湧入很多的留言, 而且每一個問題真的都很難回答...嗯, 不管怎麼說, 上面留下悄悄話的朋友, 我有回信給你了, 如果有問題還是歡迎提出.
  • wjchang
  • To: jj

    Dear jj,
    呃...我們可以用簡單的房屋仲介的概念來看這個問題, 如果我想要賣房子, 我可以付錢給仲介公司, 所以他們就會透過他們的通路 (網路, 傳單...) 去找到潛在的買主; 反過來說, 如果我急著買房子, 我當然也可以付給房屋仲介業者一些費用, 他們就會去替我尋找該區域願意出售房屋的人. 這樣的運作模式我想應該沒有人會有意見, 簡單地說, 受人之託忠人之事, 或是你要講得更難聽一點, 叫做拿人錢財與人消災.
    今天獵人頭公司之所以存在, 是因為勞動市場並不是效率市場, 所以有人可以靠販賣資訊為生, 我的意思是, 光靠"告訴公司內的HR哪裡有願意跳槽的應徵者"就可以賺到錢, 這實在是難以想像的事情, 但...跳進這個市場的人似乎還是源源不絕, 可見...這個市場一定有它好賺的地方 (我常常覺得是因為各家公司的HR招募主管太混...)
    我還是那一句話, 因為獵人頭公司收錢的對象是企業, 所以他們的任務是替企業找到人才, 而不是替人才找到工作, 也所以...獵人頭公司所作的一切, 說得偏激一點, 都是為了取得人才的履歷表, 也就是說, 只有人才認為這家獵人頭公司專業又負責, 才會把履歷表交給他們, 由他們去替自己找工作; 而, 一家獵人頭公司如果無法累積足夠的人才履歷表, 當然就很難在得到用人企業的委託, 也就沒有生意可以作. 這確實是雞生蛋蛋生雞的問題, 獵人頭公司如果掌握夠多的人才履歷表, 就有機會和知名公司合作, 也只有那些有知名公司職缺的獵人頭公司, 才能取得優秀人才的履歷表...
    但是...哈哈哈...其實沒有必要講得這麼偏激...我們上館子去吃飯, 得到好的服務, 也是因為這對餐廳有長遠的利益; 我們搭計程車, 無線電計程車公司提供越來越好的叫車服務, 也是因為這對計程車公司有長遠的利益...也就是說, 任何一門生意之所以變成生意, 勢必要提供附加價值. 如果有一家獵人頭公司永遠在作殺雞取卵的工作, 幾次以後, 一定沒有人敢再和這家獵人頭公司合作, 漸漸地, 他會得不到足夠的履歷表, 然後很難取得企業的合作契約. 我記得我分享過, 我曾經和一家獵人頭公司合作, 他每一次都打電話來問我對某一家公司有沒有興趣, 但是從來沒有真的讓我有機會去面試, 一次兩次以後, 我也會學到教訓, 再也不和這家獵人頭公司合作, 他再打電話來, 我一律都說沒有興趣. 拒絕了他們幾次, 現在他們也不再打電話來了...所以任何獵人頭公司要維持其長遠的利益, 不可能完全不考慮求職者的利益.
    所以我認為對求職者來說, 獵人頭公司當然還是扮演了一個重要的角色, 因為他會協助你去解決很多求職過程中的dirty works, 比方說談薪水, 比方說包裝履歷表, 比方說向用人企業推銷你這個人...但是確實也像jj說的一樣, 獵人頭公司還是有一定程度的現實, 他們不是社工, 替求職者找到好的工作不見得是他們的主要目的. 我前面說過了, 好的獵人頭公司會顧及形象, 因為生意是可長可久的; 但是不好的獵人頭...
    也因此我會在發表了"獵人頭公司沒有告訴你的事情"的一年後寫這一篇文章, 因為我發現有越來越多的朋友遇到同樣的問題, 就是遇不到專業又負責的獵人頭顧問. 可是對我來說, 專業又負責的獵人頭顧問, 是對企業負責的, 如果我是HR主管, 能替我找到合適的人選, 就是專業又負責的獵人頭顧問, 至於那些條件不符的求職者怎麼評價他? 我不見得關心. 如果你是應徵者, 你必須理解這一點, 然後把自己塑造成"賣相好"的應徵者, 如果你的英文很棒, 如果你的每一份工作都兢兢業業, 如果你在職場上有一定的人脈和名聲...你走到哪裡都會有專業又負責的獵人頭顧問想要認識你. 也因此我總是開玩笑說"打不過就加入", 畢竟, 只有你自己才會關心你自己的職涯...
  • wjchang
  • Re: 話說...

    Dear 如雲,
    是的, 我知道的一些獵人頭公司也會有業績的壓力, 畢竟開門做生意的, 不賺錢是一種罪惡. 只是就像我上一篇留言說的一樣, 好的獵人頭公司不能只看眼前的利益, 必須要看長遠的利益, 而長遠的利益應該要和求職者的利益至少作某種程度的結合的...
  • KungFuLearnMBA
  • 除非家裡有錢 沒事當義工
    不然誰工作不要賺錢?
    只要能兼顧道德責任就好啦
  • jj
  • 我曾經最多一次跟4家獵人公司打過交道,也曾經一次同時談到兩個以上獵人介紹面試完的正式公司offer.也曾經像版主說的一樣,打電話問完就沒聲沒息.所以我覺得我評價他們並不偏激.重點是,成人大家所說的就把它當成房仲業來看就好了,不要對他們有太多的遐想,那反而會讓自己期望太大而有所落差而已.
    一個企業會讓人信任而願意消費是因為他的品牌價值,那是無形的企業資產,不論是房仲,計程車,或是餐館都有一定的品牌價值;而品牌價值的建立,其中的一個要素就是社會的捯亦與責任.反過來說,獵人呢?他們的品牌價值在哪裡?如何讓求職者能夠信賴他們?我想這就是版主為甚麼會接到那麼多"悄悄話"的答案了...
  • 如雲
  • 嗯啊

    話說我也曾因為人力仲介公司而留下很不好的印象Orz...
    感覺自己跟外勞一樣
    不過像網路上的104、1111...等等,我的印象都覺得不錯^_^

    或許換個方式說,這也是一種各取所需的事情吧!
    差別只是在每間獵人頭公司的處理方式及態度上的相異嘍!

    (以上是我的淺見^^")
  • wjchang
  • To: KungFuLearnMBA

    Dear KungFuLearnMBA,
    歡迎你的造訪和留言.
    是啊, 我確實也認為, 企業最重要的是賺錢, 獵人頭公司當然也不例外, 只要能夠在賺錢之餘還可以兼顧一些道德責任就很不錯了, 不過我說真的, 現在獵人頭公司過度競爭, 所以市場上確實也出現很多亂象, 比較好的獵人頭公司還勉強可以顧及求職者的職涯, 有一些獵人頭公司則根本就是搞不清楚狀況, 拼命去說服那些才剛換工作半年到一年左右的求職者再次地換工作, 我覺得這種作法其實就有一點可議...
    嗯, 總之, 歡迎你有空來走走...
  • wjchang
  • To: jj

    Dear jj,
    我後來想了一下, 嗯...我的措詞確實不太恰當, 針對"偏激"這個說法, 我在這裡向你致歉.

    就像前面提到的, 我最近覺得獵人頭公司過度競爭, 而且隨著景氣走弱以後很多企業都在花大錢招募上更加小心, 所以確實是有一些獵人頭公司, 是有一些不太理想的行為, 甚至最近我還聽說過那種連行規都不顧的獵人頭顧問...
    好幾年前, 有一家獵人頭公司介紹工作給我, 我把履歷表給對方, 也幸運地有機會去面試, 然後就石沉大海, 在這個過程中我覺得那一家獵人頭公司並不是非常在乎我的感受, 不過那也就算了, 有趣的是過了幾個月, 那家獵人頭公司的老闆居然來拜訪我, 因為想要作我們公司的生意, 我那時心裡就難免有一些OS, 覺得我根本沒有在你替我找工作的過程中感受到你的專業, 又怎麼可能會和你合作?
    不過後來, 我終於認清問題的重點是...從用人企業的角度和從求職者的角度, 獵人頭公司根本是不一樣的心態啊! 了解了這一點, 我於是開始慢慢地摸索出和獵人頭公司相處之道, 簡單一句話, 就是把自己變成賣相好的工作者, 用比較上得了檯面的說法, 叫做"培養自己受雇的能力". 只要你是找得到工作的人, 永遠都有獵人頭會想要和你維持關係.
    大多數的人大概要到30~35歲, 才會開始有機會接觸獵人頭公司, 但是到了45歲以後, 轉職的機會就慢慢地少了, 在這10~15年之間, 一個上班族也許只會遇到獵人頭公司4到5次, 這和我們這種每天都在和104或是獵人頭打交道的人, 還是不太一樣. 這也正是我寫這些文章的主要理由, 今天這個行業之所以一直有神秘的面紗, 我覺得資訊不足應該是最主要的原因吧, 也所以我希望更多人知道這一些資訊, 一旦資訊更公開透明, 就會讓不好的獵人頭公司無所遁形 (希望啦...)
    最後, 我非常認同jj說的一句話, 不需要對獵人頭公司有過度的遐想, 因為獵人頭公司其實只是另外一種形式的仲介商, 我想大家應該不會因為接到房屋仲介公司打電話問你要不要賣房子就覺得沾沾自喜吧...哈哈哈...
  • LAWREN
  • 獲益良多 感謝您的分享

    一口氣拜讀版大許多文章,著時得到了不少的啟發也讓我在思考接下來的職涯規劃能有更廣泛周延的思維。巧合的是小弟最近也在偶然的機緣下開始跟獵人頭公司有所往來
    我想 對獵人頭公司而言
    我或許也只是個他們可以期待將來賣相可能不錯的商品吧
  • wjchang
  • Re: 嗯啊

    Dear 如雲,
    其實人力仲介公司也好, 104或1111也好, 獵人頭公司也好, 他們的角色都不外乎是勞動市場的仲介商, 之所以存在, 想必當中可以提供一些附加價值, 至少有很多企業願意花這個錢得到這一些附加價值. 所以我並不覺得它們彼此之間有太多的不同之處, 真的要說, 也許可以說市場區隔不同吧. 不過我個人還是相信, 好的獵人頭公司和不好的獵人頭公司, 就像好的人力仲介和不好的人力仲介, 總還是有一些差別的...

    PS. 很不敢相信, 居然連續二天單日造訪人數突破3000, 天知道我平常一天的人氣只有300的, 一下子暴增10倍, 我難免會想, 想要回覆每一個留言, 似乎是越來越困難了呢!
  • 如雲
  • 哈~

    您的人氣本來就很旺嘍!
    但至於那個人氣飆高的真實性就會心一笑吧^_^
    期待您發表新的文章嘍^_^
  • jj
  • 版主大哥,您太客氣了.我想我的發言也需要檢討.謝謝您的回覆.您的部落隔讓小弟獲益良多.若有發言不得體的地方,還請見諒
  • wjchang
  • 給幾位留言的朋友

    Dear LAWREN,
    歡迎你的來訪和留言.
    我個人的看法是, 獵人頭公司的business model是提供給企業附加價值, 並在這個過程中賺取他們的報酬; 至於求職者...如果今天沒有獵人頭的存在, 求職者還是可以透過104或1111人力銀行來求職, 我感覺不出會有很大的不同 , 更不用說, 我不見得認為獵人頭公司比起104人力銀行, 在資訊不對稱這件事情上是更好的解決方案. 我記得我以前年輕的時候, 我還會跑去參加一些研發的conference, 和各家公司的研發工程師交換名片, 然後自己打電話去挖角他們, 現在看起來是沒有HR會作這件事情了, 因為大家都直接一通電話撥給獵人頭公司, 花錢就解決掉這個問題. 曾經有一位外籍高階主管就為此修理過我, 他對於台灣的獵人頭公司只提供幾個名字和履歷表就想要收錢, 感到匪夷所思, 而他真正不能諒解的是我竟然允許這種事情發生! 可見...在很多國家, 也許獵人頭公司不是這樣運作的也說不定吧.

    Dear 如雲,
    你這樣說也對, 好像人氣飆高是從PIXNET改版以後才開始的... ^_^

    Dear jj,
    別這樣說, 我是這個部落格的主人, 基本上, 面對每一位 (除了每隔一陣子就會有人來張貼廣告以外) 前來造訪的朋友, 我確實是應該要更謹慎小心地措詞的. 所以我要謝謝你給我的提醒, 真的. ^_^
  • Desmon
  • 佩服與感謝

    Dear W.J.

    在意外的情況下來到你的園地,不過,我是極為慶幸這美麗意外的發生~~我自己也擔任HR主管,在你這邊看到很多有共鳴的見解,佩服的是你以清晰有條理的邏輯文字呈現,因此,我也依照不同同仁的屬性與需求,個別分享給他們,在此作一感謝.

    很難得看到完全以HR為主軸的部落格,更難得的是,你的分享與心得是用心消化整理過的,結合學理與實務經驗,給了我非常大的震撼與啟發,常常跟別人用嘴說(或許也你不上你會說)或許,我應該也考慮設法將其訴諸文字,你提供了我一扇窗,在每天的工作之餘(我是多年來都很享受從事HR工作)能夠嘗試著,多一些沉澱與紀錄的可能.
  • 魔鬼與天使
  • 剛看到你的blog心里覺得多了一位良師益友.
  • sophiatsai0910
  • 欵你的文章很酷耶...可不可以把你加入我的連結?介意的話再跟我講喔。

    我以前在台灣也是做HR的(公司還不小),可是那段期間真是生不如死啊啊啊!
  • Nanako
  • WJ 很高興能從search找到你的blog. Q4 找工作我想挺多人都說不太可能成功...緣份~~~
    看了你文章之後大略了解您的分析
    為何會想找獵人頭公司?不為乎是想get attention from Employer 他們職場上有些connection 比起你冒冒然想進去那些公司..成功機會高一些些..首要條件你也要""賣相好""意指你的resume要漂亮..^^
    可否介紹一些你本身認為有quality 的Head Hunter?感謝您
  • wjchang
  • 回覆幾位朋友

    Dear Desmon,
    其實...如果要論到以HR為主的部落格, 我自己最推崇的應該是Collin的人力資源管理的世界(http://blog.sina.com.tw/collinsuen/) 吧, 我只是試著將自己的一些想法和經驗記錄下來, 想不到文章一直累積, 居然也有了一個遠遠超過自己想像的成績...不過, 我一個研究所同學對於我的部落格的看法是"我的工作太閒", 哈哈哈...
    總之, 謝謝你的來訪與打氣, 我會繼續加油!

    Dear 魔鬼與天使,
    謝謝你的來訪和留言, 良師益友就太言重了, 不要誤導大家就好囉.

    Dear sophiatsai,
    不介意的, 歡迎常來.

    Dear Nanako,
    我覺得這是資訊不對稱的問題, 對企業的HR來說, 找錯人加入公司可能會變成一場災難, 讓對的人錯過而沒有加入, 其實沒有人會痛, 也因此, 幾乎大部分的HR都在避免找到不對的人, 也所以, 甄選的過程往往變成"看誰犯的錯比較少", 而偏偏, 這裡面還有很嚴重的月暈效果和第一印象的偏誤, 如果你是有人推薦的, 可能在一開始就會多佔一點便宜, 同理, 如果你是獵人頭公司介紹的, 對某些HR來說, 就是會比自己應徵的要值錢一點 (這很奇怪, 不過這是真的...), 總之, 我會另外寫email給你的, 不過我還是要強調, 和我合作愉快的獵人頭公司, 不見得就會是你認為qualified的獵人頭公司, 這一點還請理解並體諒...
  • Bruce
  • 這段時間求職心得

    首先先感謝您的網站給了我許多幫助 特別是在薪資議價方面@@

    所以我也投桃報李一下 這段時間求職心得

    在這個不景氣的時候

    我決定離開在7月就達到業績的公司

    本人是大學學歷的科技業Sales 不過有多年工作經驗

    相信自己能力的我 先離職才開始求職

    所有的朋友 我的主管 甚至面試我的HR都認為我太冒險了

    開始interview後 才發現景氣跟想的實在差很多
    (以下所談的薪水都是假設值 不太方便透露我的salary 抱歉@@)

    1.面試確定時間拉長
    假設您已經符合公司的職務需求 可是面試主管還是會很坦白的告訴你
    公司希望再多面試幾位 希望把只有您一位適合 變成3~5位適合然後再從中選出最好的一位

    2.假設我的月薪目前是50000 (台商)就算看到你的戰功(業績獎金報表 推荐函等等) 還是會用月薪4萬~4萬5來開價 甚至還有一間日系總代理的台灣公司只願意出3萬5的月薪 然後狂畫大餅(說如果你作到多少獎金就能多少等等不明確的話)

    3.目前的許多公司 都很注重性向測驗 就算您的能力再強 但是屬性不合公司文化 還是謝謝再聯絡

    最後過了二個月後終於拿到了這間外商的offer

    外商的要求很簡單

    這個位置一年的Order大約是5000萬 他希望我過去能做到6500萬 半年達不到就砍頭

    不過他們也很敢給 我開1百萬的年薪(因為之前都在台商 而且景氣不好所以不敢開太高)

    他們直接給我200萬的pay 月薪10萬

    這間公司真的會需要跟外國人co-work的,但他們覺得你的英文只要看的懂會溝通就好,
    重點還是在你的業績

    以上分享 希望現在想轉職的板友 要好好考慮一下
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • wjchang
  • Re: 這段時間求職心得

    Dear Bruce
    非常非常謝謝你的經驗分享, 我認為這個分享對很多人來說是很有價值的. 我從這段分享當中歸納出幾點觀察, 如果有錯的話還請Bruce指正與補充:
    首先, 景氣不太好, 大部分的企業在用人的決策上都趨於保守, 就算認為求職者已經符合公司所要找人的條件, 還是會想要多面試幾個人看看.
    大部分的台商公司都會試著壓低應徵者的薪資, 看看能不能用較低的薪資雇用到員工; 而美商公司可能就沒有那麼複雜, 他們在給薪水比較大方, 但是一旦發現你無法達到預定的績效, 砍人也毫不手軟, 這一點倒是和我之前任職的一家美商半導體公司在文化上非常類似, 業務人員連續二季達不到業績, 就只有走人一途, 不管你是任職不到一年的菜鳥還是超過五年以上的資深業務.
    其實大部分的外國人來到台灣, 都不會期望台灣人的英文要有多好, 我以前的老闆甚至說過"如果我要找英文好的, 我為什麼不乾脆找英語系的來訓練就好了?"這樣的看法, 所以我應該這樣說, 如果你同時和另外一個人在其他條件上都是差不多的, 又或者是如果這個職位符合條件的人很多, 語文能力較佳的當然會佔一些便宜; 要不然, 工作績效絕對還是最重要的考慮因素. 當然...如果有一天你要升到管理職, 那...能不能直接和外籍老闆工作, 就會變成相對來說比較要緊的問題了.

    PS 不過我還是對性向測驗這一點感到懷疑, 但我也不否認很多公司錯估了性向測驗的準確性, 結果反而濫用了性向測驗...
  • 悄悄話
  • vipmoney
  • 感謝您的文章分享,這些內容對剛出社會的新鮮人或是職場老手來說,都是值得參考的~~~
  • wjchang
  • To: vipmoney

    Dear vipmoney,
    謝謝你的造訪和打氣. 我只是試著分享一些自己的看法, 我不敢說一定是對的, 但是希望可以給大家一點點幫助就是了.
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • Syeee
  • 很困惑的問題

    你好! 非常喜歡您的文章!在此想請教您一個問題: 若我已經跟獵人頭公司接洽並獲得對方承諾幫忙尋找適合的工作!然而過程中卻感覺對方並不積極甚至很少連絡! 請問我是否可以自己透過104尋找工作? 而若有興趣的公司剛好是這間獵人頭公司的客戶? 自己丟履歷會不被允許嗎?感謝您的回答!
  • wjchang
  • Re: 很困惑的問題

    Dear Syeee,
    我想問題很簡單, 你已經透過獵人頭公司替你找工作...會有二種情形: 第一種是獵人頭公司告訴你某特定公司有一個特定職缺, 而你也有興趣, 將履歷表交給他們. 這樣的話, 不管獵人頭公司有沒有任何進度, 你都不應該自己去"那一間公司"再重複投遞履歷表, 因為你會讓公司的HR感到困擾. 不過就像我之前說過的, 是不是透過獵人頭公司找工作就一定比較有利? 我的意思是, 現在景氣這麼差, 如果我是公司裡的HR, 我有一個職缺, 有二個差不多優秀的應徵者, 一個是自己透過104投履歷表的, 另外一個是透過獵人頭公司的, 如果條件真的差不多, 我一定錄取前者. 但無論如何, 在這種情況下, 請繼續跟那一家獵人頭公司聯絡, 以確認進度.
    另外一個狀況是, 你把履歷表交給獵人頭公司, 請他們替你尋找合適的工作, 但沒有特定哪一家公司或哪一個職務, 只是對方答應你要替你找工作. 這時, 如果你在104上看到任何一個你想要應徵的工作...那你當然還是可以直接投履歷表到那一家公司去應徵工作. 因為...你所找的獵人頭公司, 不見得和你所看到而且想要應徵的那一家公司有合作關係. 再者, 我在文章中提到過的, 有些時候, 你所找的獵人頭公司正好沒有符合你的職缺, 但是他們不會告訴你這件事情, 他們會把你的履歷表存在他們的資料庫中, 等到有合適的職缺為止. 我想要再提醒一次, 絕大多數的獵人頭公司是在替公司尋找人才的, 不是在替人才尋找工作的. 所以絕對不會有獵人頭公司拿著你的履歷表去替你尋找看看有哪一家公司有合適的職缺可以錄用你.
    所以...如果你主動看到有任何職缺是你有興趣的...除非那一家獵人頭公司曾經告訴過你說他會把你的履歷表送給該公司的HR...否則...就主動投履歷表吧, 沒有關係的.
    以上說得可能有一點點直接, 還請你見諒才好. 有任何問題也歡迎繼續提出.
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • niwiblue
  • From Consultant site

    親愛的版主,再看完你的文章以及大夥的回應後,自己走過6年多的hunter職場生涯,再轉到corporate site的hr.想為hunter的業界朋友出聲,對我們來說每份resume每位candidate都是無價的...多數的hunter是採正面和信任的去面對candidate或corporation,當然,自多半人的留言中看來,這點可能會有爭議吧? 6年多的hunter生涯,我經歷多次被candidate turn down offer.原因說到底,不外乎1)原公司加碼留人2)另家的offer package更好...這種狀況下,我就成了典形的夾心餅,往往是candidate消失遁跡(呵,可能是既有目標已到也懶得再聯絡),再來client不斷施壓(當然不外乎就是指責hunter看走眼讓hr和hiring mgr白忙一場)最後是來自上層的"關愛"(是對candidate的掌握度不夠?還是client的offer有不足?或是一開始consultant在評估就出錯了?)面對這種種不可預知的狀況下,consultant的"自癒能力"和"抗壓性"就相當重要..過去我們是這麼互相鼓舞同仁:不努力是不會成功 但努力也不見得會成功!為因應clients' requirest,cold-call是consultant的生存基本技能,當然,在5秒內要說服一位陌生人願意將個人手機提供給consultant,除了"功
    力"最多是在"運氣"和"堅持"...今天不行,我改天再試...終有天會將零散的訊息湊成一個我要的資訊.對每位主動上門的candidate我很感激,但坦白說:往往會找上hunter的clients開的條件可能是業界朋友想像不到的"高標準" (呵,別說
    這機會不高,10個就有8個開的Candidate's requirest簡直是"金字塔頂端") 相信我,對hunter多半的clients
    的心態是"既然要花錢 那就要找"最好的"(最好是花最少錢 找到最頂尖的人)原諒我這麼
    說;買方市場的高標準逼的hunter不得不放棄掉所謂的平均值的人才(對樓上那位"陪榜"的.也請諒解hunter的無奈)或許樓上各位還沒遇到願意在晚上9點開車自北到南就為了隔天要面談candidate,或是固定的在weekend邀請candidate喝茶吃飯(不論candidte是住在新竹還台中),每場的座談會硬著頭皮去和RD要名片(還要懂得判斷該不該拿出consultant的名片,就怕人沒聊到,結果嚇跑一票可能的candidate)還有5個candidate可能只有兩位勉強可達client的標準,談完後..呵..全軍覆沒的可能性不是沒有的...回歸到原點重新開始.親愛的各位,不是consultant願意忽略你/妳們求職的動機和誠意,而是緊湊的時間和業績壓力,我們不得不將個人精力放在最有可能的機會上.對on board的candidate我們是努力逼自己要定期的問候,當然有80%是怕對方跑了,不過對我來說我更怕的是candidate一副:因為我
    這案子讓consultant大賺一把,所以,我待的不開心這consultant要負責任..(原諒我這麼說吧:一個巴掌是拍不響,
    candidate在新的工作環境待的不開心絕非任何一個consultant所願...不得不說若是新的工作薪資原全是符合Candidate要求甚至超過,那麼...Candidate是不是該有心理準備這可能是份棘手的工作...(若是一切都無風險...那麼..高學歷或出自世界知名公司的經歷真是"賣"點嗎???)真的很抱歉這樣的點出這點..說到底天下沒有白吃的午餐...拉拉雜雜寫的若是有得罪到諸位真的要請諒解....再說到corporate site的我有任何感想嗎? 呵? 信不信由你..多半時間我還是抱著電話cold-call...104 job bank
    ? 那是基本工具但不會是絕對生存工具...我總相信"挖"的 總是比較優秀...(這是我自己的心結..)
  • wjchang
  • Re: From Consultant site

    我必須要說, niwiblue這一篇留言非常非常有價值. 因為我在部落格上介紹了一些獵人頭公司的運作模式, 讓這裡忽然變成很多朋友會造訪的部落格. 請我推薦獵人頭的朋友始終絡繹不絕, 但是我一邊介紹獵人頭公司給網友, 一面覺得非常擔心, 擔心大多數的朋友最後會有一點點失望.
    其實我提到過了, 透過獵人頭公司找人, 便宜的要花15~20萬, 貴的要花50萬以上, 現在經濟這麼不景氣, 到底還有多少公司願意支付這樣的費用? 我自己的公司也透過獵人頭顧問找人, 但是我們看得上眼的, 幾乎都是在別的二線公司可以當總經理或副總的那種人才, 也所以會變成就像niwiblue說的一樣, 我們鎖定的應徵者只要一遞辭呈, 原公司幾乎都會想辦法加碼留人. 我真的不是要暗示說我們公司有多了不起, 但是我想要強調一個事實, 企業主花幾十萬找一個人才, 如果履歷表不夠漂亮, 企業怎麼可能會看得上眼? 久而久之, 獵人頭顧問大概也知道同樣的一個道理, 很多人覺得獵人頭顧問的眼睛都長在頭頂上, 這不是沒有道理的.
    反過來說, 願意付幾十萬找一個職務的, 這種位子有怎麼可能會容易坐? 錢多事少離家近的工作永遠都不會出缺, 再不然也有一大堆人搶著要擠進去, 所以會透過獵人頭公司找人的, 都要在最短的時間內適應新老闆, 新部屬, 新產品, 新工作流程, 新企業文化, 而且還可以證明自己值得公司花幾十萬的hunter fee...這不是容易的事情. 中肯地說, 如果你被獵人頭公司推薦到一個公司去, 也大可不用高興得太早, 因為天下沒有白吃的午餐.
    所以我的結論很簡單, 這個結論也是我一直在提醒大家的: 你可以主動和一些獵人頭公司建立關係, 但是當他們找上你, 就代表他們手上正好有一個職缺, 而且有人認為你符合這個職缺的基本要求; 反過來說, 當你找上他們, 獵人頭顧問頂多會替你留意一下他們手上有沒有正好適合你的職缺, 但絕大多數的獵人頭顧問不會拿著你的履歷表去替你找工作, 因為付錢給他們的是企業的HR而不是應徵者.

    另外我和niwiblue一樣要提醒企業內負責招募的HR, 如果你的公司有透過獵人頭顧問找人...那就代表你真的要加油了, 我記得我以前負責招募的時候, 還會去報名研發相關的研討會, 為的是交換一些研發工程師的名片. 我也會偷偷打電話到別的高科技公司去, 假借各種名目請總機替我轉電話, 看看有沒有辦法挖角一些主管. 我這麼說吧, 如果in-house的HR可以做到公司要花幾十萬找獵人頭顧問才能做的事, 你當然不會失業; 如果不能...呃...共勉之.

    最後還是要再次謝謝niwiblue和我們分享一個獵人頭顧問的心聲.
  • sunnytucker
  • 您好,
    我老公是英國人,不會中文,從事財務主管工作,若要到台灣工作,請問有哪些獵人頭公司可聯絡,thx
  • wjchang
  • To: sunnytucker

    Dear sunnytucker,
    我有留言在妳的部落格囉...
  • 悄悄話
  • OL
  • 您好
    逛到你的網頁來
    知道您是人資專家
    我是一個當過高階秘書及業務秘書的OL
    最近去面試行政秘書時,他們卻說我過去貿易秘書的國貿經驗不算是一般行政高階秘書
    但是我覺得業務秘書其實懂得東西比行政祕書還多
    為什麼他們都要這樣減縮我的經歷? 我曾經想轉職,但是學飯店管理的我,雖然有英文貿易能力,但是說到要到行銷似乎又沒那樣的機會,有從沒得到外商公司的邀請,請問你對像我這樣的人有好的建議嗎?(或是走人資一路?)
  • wjchang
  • To: OL

    Dear OL,
    專家就不敢當了, 我只是個工作多年的HR主管, 實在是稱不上什麼專家... ^_^
    妳問的問題我沒有涉獵, 無法回答妳到底業務秘書和行政秘書有什麼不一樣. 但我的經驗是, 不同的公司, 不同的老闆, 秘書的工作會有很大的差異.
    妳的留言很簡短, 我沒有辦法從中判斷到底妳遇到的問題是什麼, 但光從字裡行間推敲, 我猜問題是: 大多數人會認為業務秘書是處理訂單的跟催, 和業務相關的行政文書工作處理; 而行政高階秘書的主要工作可能是安排重要會議 (甚至董事會), 老闆的行程, 老闆所指派的工作...我想並不是這些人縮減妳的經歷, 而是單純的工作內容不一樣, 如果我今天在找一個人力資源專員, 主要的工作內容是薪資福利, 但來了一個應徵者, 他過去的經驗是教育訓練, 雖然在頭銜上都叫人力資源專員, 但工作內容不一樣就是不一樣, 他可以和我爭執說作教育訓練的人懂很多東西, 甚至可能超過薪資福利的人, 不過這不是問題的重點, 重點是, 如果我可以找到一個馬上可以上手的薪資福利專員, 我不需要先找一個教育訓練專員, 然後花時間等他熟練新的工作領域...現在勞動市場非常不景氣, 如果可以選擇的應徵者很多, 那麼公司的姿態自然就會比較高了...
    走人資這條路喔...哈哈哈...原諒我說一些比較直接的話, 妳的提問大概會讓很多來訪的HR同業不太高興吧. 呃, 該怎麼說呢? 如果妳對HR這條路真的有興趣, 也許妳可以花一點點時間看一下我之前寫過的另外一篇文章 (2008-03-01: 人力資源管理這條路) , 我當然很高興有越來越多人想要投入HR這個領域, 但我也必須指出, HR並不是誰都可以作得好的工作, 如果妳沒有先確立妳的職涯方向, 貿然地投入人資這個領域, 將來妳還是會遇到同樣的挫折和失望...
    最後分享一下我對妳的職涯的建議, 但在那之前我還是要先說, 我只是一個不真正了解妳的外人, 所以我的意見也許只能聽聽就算了...我的建議是, 每一個人在轉職時, 都應該要以自己的優勢出發. 妳過去的經驗是業務秘書或高階主管秘書, 無論妳要跳槽到行銷或HR, 大概絕大多數的人都會把妳當作沒有經驗的新人來看待, 妳對於薪資的期望可能就會和雇主願意支付的有不小的落差. 這樣說也許很尖銳, 但這恐怕是一個事實. 所以比較理想的方法, 也許是尋找一些規模比較小的公司, 這樣妳會有機會從高階主管的秘書轉型為行政主管, 然後逐漸累積人力資源的專業知識和經驗; 或是, 妳可以從業務秘書開始, 試著接觸一些行銷的工作, 然後轉任行銷人員. 我的意思是, 與其要去找一的全新的工作機會, 還不如從現有的優勢出發, 成為公司裡不可或缺的優秀員工, 然後尋找內部輪調的機會, 如果妳是優秀的員工, 老闆會比較願意為了留下妳而提供給妳內部輪調的機會; 但如果妳想要尋找一個全新的工作, 而且又要撇開原來的經驗重新出發...那就真的比較辛苦了.
    以上是我的一些想法, 可能幫不上忙, 或是可能和妳想像的不太一樣, 還請見諒.
  • 悄悄話
  • 阿湯
  • 請教您幾個問題

    wj您好,
    最近想找工作,又剛好在網路上拜讀您的大作, 知道您在人力資源有相當深的了解, 有幾個問題想請教您,並請您提供寶貴的意見.
    先跟您大概自我介紹一下,我的背景:
    我本身在電子業擔任工程師將近五年,在第二個公司擔任研發主管一年,最近一個工作是負責產品開法與管理的工作,時間大概是三年多.(從來沒有與人力銀行,獵人頭公司接觸過,汗..)
    1)您建議我一次找幾個不同的獵人頭公司或是人力資源公司幫忙嗎?還是先找一家談就可以?
    2)"市面上"一般的人力銀行,與所謂專業獵人頭公司,對求職者來說,有很大的不同嗎?
    3)如果自己找公司談工作,與委託獵人頭比較起來, 是否比較沒有優勢?
    抱歉,小弟從來沒有與人力銀行,獵人頭公司接觸過所以很冒昧的請教您.感謝您的回答!
  • wjchang
  • To: 阿湯

    好的, 你的問題可以被簡單地這樣回答:
    問題一, 你當然可以一次找幾個不同的獵人頭公司. 每一家獵人頭公司的文化和流程都會不太一樣, 所以你可以試著和一些獵人頭顧問連絡, 他們應該會想要取得你的履歷表, 而且跟你聊一聊. 這會有一點點類似面試, 因為他們會藉由這個機會評估容不容易替你找到工作, 如果他們發現你是炙手可熱的人才, 那你以後就會常常接到他們的電話, 但萬一他們評估你的條件只是還不錯, 那麼就是另外一個故事. 但就像我提到過的, 不同的獵人頭公司往往有專精的領域和不同的客戶, 所以這一家獵人頭公司的評估不見得和另外一家會一樣, 所以如果你發現這一家獵人頭顧問替你介紹的工作都不怎麼樣, 或是你覺得這一家的獵人頭顧問和你不投緣...那你就換一家就得了. 簡單地說, 不要漫天灑履歷表, 但同時和三四家獵人頭公司維持不錯的關係應該是有必要的.
    問題二和問題三, 你也許可以回去找我在2007.07.22.寫的"獵人頭公司沒有告訴你的事情(下)", 裡面對於透過人力銀行和獵人頭公司找工作的不同, 有作一些簡單的說明. 簡單地說, 人力銀行比較像是eBay, 今天很多公司將職缺開在人力銀行的網站上, 很多應徵者也將履歷表登錄在那裡, 然後買賣雙方自行進行媒合作業, 公司的HR會尋找條件合適的應徵者, 並從眾多應徵者中選一個; 應徵者如果幸運 (現在大概不可能) 的話, 可以得到數個工作機會, 並從眾多工作機會中選一個. 但這個過程當然就是應徵者要自己照顧自己, 如果透過獵人頭公司, 他們會在甄選的過程中負責照顧你, 這是比較大的好處. 但比較大的缺點就是, 他們會從中向公司收取仲介費, 現在景氣這麼差, 很多公司都不太想透過獵人頭公司找人了...所以你如果只透過獵人頭公司, 你的工作機會會少非常非常多.
    我想先這樣回答, 如果還有進一步的問題, 也歡迎隨時發問.
  • 悄悄話
  • wjchang
  • To: Hsiaohui...

    Dear Hsiaohui,
    因為你的內容裡有一些談論到你的個人基本資料的部分, 所以我擅自作主將你的留言轉為悄悄話, 如果你有不同的想法, 請不吝讓我知道.
    另外我已經有回信給你了, 有問題的話也歡迎繼續提出發問.
  • 悄悄話
  • Peggy
  • 了解獵人頭公司

    謝謝網主的文章, 真的非常受用!

    我也用過好幾個獵人頭公司, 我的經驗告訴我, this is just business, 有適合的工作就打給我, 沒有適合的不連絡也沒關係, 換工作最後還是要靠自己, 不要認為獵人頭就會送工作上門.

    所以我會建議雙管齊下, 利用獵人頭公司接觸一些公開管道上接觸不到的公司, 然後同時自己主動申請job sites上公開的job openings. 就像是網主所說的, 找到好的工作真的是天時地利人和的事情, 所以要多多嘗試, keep your options open.

    另一個網主沒有提到的, 不知道是不是台灣也有的規則, 就是如果你已經透過公司的官方網頁遞出履歷申請了工作, 獵人頭公司是沒有辦法再替你申請相同的工作的, 因為公司早就有你的applicaiton, 所以獵人頭公司是拿不到費用的. 當然, 這是有漏洞的, 我先生就是自己先遞application, 完全石沉大海(雖然他覺得自己非常適合), 然後獵人頭公司後來找上我先生這個相同的工作, 他當然也沒有提到之前遞出的application, 然後就這樣順利的拿到了工作. 主要就是因為這個公司根本沒有時間也沒有認真的看所有網上收到的applications, 當然透過獵人頭公司推薦的就注意到了...

    也有另一個我發現的問題, 就是因為獵人頭公司競爭大, 所以會很積極的找人才, 會上網post一些假的工作機會, 利用這個管道吸引一些好推銷的人才, 所以你會發現這些postings 都是要求很普遍很好推銷的條件, 所以你申請了, 他也找你談, 然後就推說這個工作已經找到人了, 可是會介紹別的機會, 所以總歸一句, 就是對獵人頭公司不要有太大的期待, 有就有, 沒有也不要太難過.

    老實說, 即使我對獵人頭公司沒有很多期待, 但是我最基本的要求就是, 當我面試完後, 打電話了解我對於這個工作的感覺與興趣, 之後電話通知我錄取結果, 即使我不是最後被選上的人.這要求不高吧, 可是還是有很多獵人頭公司沒有辦法做到.

    有個更令人火大的事情就是, 有個獵人頭公司每次打電話給我, 就說有個好工作, 但是不能告訴我公司的名字, 但是大概工作內容是這個那個etc. 說的很籠統, 問我有沒有興趣, 剛開始我還笨笨的說好, 直到有另一個獵人頭公司提醒我說這樣我的履歷流到哪都不知道, 是很危險的事, 我才開始正視這個問題, 最奇怪的是我也從來沒有從這個獵人頭公司那裡接到面試機會, 我才大概猜到他們就是cold call 這些公司, 給他們看我的履歷, 即使這個公司根本沒有openings... 所以我後來火大, 我告訴這個獵人頭公司, 除非他肯告訴我公司名字, 否則我寧可不要他幫我遞...

    總之, 除非你是真的很多公司願意挖角的頂尖人才, 面對獵人頭公司要謹慎, 也正於網主說的, 只有嘗試與合作過以後才會知道合不合適...

  • wjchang
  • Re: 了解獵人頭公司 (給49樓的朋友)

    其實Peggy的經驗分享真的很有價值. 我也覺得現在的獵人頭公司非常良莠不齊, 而且每一家獵人頭公司的合作模式和文化都略有不同, 有很多朋友請我推薦一些我常常合作的獵人頭, 但說真的, 我一點也不敢保證我常常合作的, 就一定會讓各位覺得很投緣, 最終其實還是要看每一個人自己.
    Peggy提到另外一個很重要的觀念是, 換工作最後還是要靠自己. 我每次都說, 不管我在這個部落格中給大家的建議是好的還是壞的, 是有用的還是沒有用的, 最終都不是我要去面對這些結果, 所以, 自己關心自己的職涯, 自己尋找自己喜歡的獵人頭顧問, 比什麼都重要.

    最後, 其實台灣也有類似的遊戲規則, 你自己來投履歷表了, 其實就不應該找上獵人頭. 不過有時候公司的履歷表一大堆, 難免會有遺漏的地方, 說不定你寄了履歷表並不是不符合要求, 而是HR根本沒看到也說不定...
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • yuke1026
  • Dear WJ,
    想請教您一個問題,如果獵人頭公司跟你談的工作恰巧你也在網站裡看到,也正是你想apply的工作. 請問這個時候你會選擇由獵人頭公司幫你介紹還是自己投遞履歷表到這家公司,哪一個方式機會比較大? (如果由獵人頭公司介紹的話公司當然必須支付一筆仲介費但獵人頭公司跟該公司的關係應該比較好)可否提供您的看法. 謝謝!
  • wjchang
  • 該自己寄履歷表還是該透過獵人頭顧問 (回覆樓上的yuke1026)

    Dear yuke1026,
    這問題很難回答...
    就像我在"獵人頭公司沒有告訴你的事情(下)"裡面談到的, 透過獵人頭公司找人, 比較會被當成是寶 (呵呵呵...對某些現實的HR來說, 有人吹捧的應徵者就像寶, 沒有人吹捧的應徵者就像草), 所以如果你自己投履歷表, 有時候被HR直接地就給刪掉了, 而你根本不知道理由; 但透過獵人頭, 顧問可能會不斷地去告訴企業的HR"這個人有多好又多好..." 所以你比較不會因為莫名其妙的理由就被HR給淘汰掉. 舉個簡單的例子, 企業的HR可能在看到你的履歷表的時候, 就直覺地覺得"你太年輕了, 帶不動現在的團隊...", 但獵人頭顧問可能會告訴對方說"怎麼會呢? 他現在就帶領一個8個人的團隊, 而且每一年的績效都名列前茅啊, 沒有帶不動人的問題..." 這是你自己寄履歷表時不會得到的特殊禮遇.
    但成本永遠是一個關鍵. 我是企業的HR, 如果我有二個應徵者, 我覺得二個人表現不相上下, 我一定會優先考慮自己來面試的人, 因為支付幾十萬的獵人頭顧問費是一件很可怕的事情. 但就像我也說過的, 沒有一個HR會告訴你或獵人頭顧問說"因為本公司想要節省獵人頭的顧問費, 所以我決定選擇另外一位自己來應徵的應徵者", 所以你永遠不會知道有多少比例的人因為這個原因而被排除.
    總之...也許說了跟沒說一樣, 真正的答案其實是: 不一定. 如果你非常有自信, 確定寄履歷表一定會通過履歷表篩選而被安排面試, 那自己寄履歷表比較好; 如果你不確定, 那麼透過獵人頭顧問比較好.
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • hayas
  • Dear 版主你好:
    最近因為想換工作
    所以今天在偶然的機會裡看到這個部落格
    真是讓我愛不釋手
    對我幫助很大

    方便的話
    能否請版主提供我你認為不錯的獵人頭公司
    個人是在新竹的科技業上班

    謝謝
    感恩
  • 悄悄話
  • Kevin
  • Dear wj, 陸續看完了有關獵人頭運作的3篇文章. 謝謝您在的提醒與建議. 我的經驗就像#49 peggy 說的 "this is just business, 有適合的工作就打給我, 沒有適合的不連絡也沒關係, 換工作最後還是要靠自己, 不要認為獵人頭就會送工作上門". 我前前後後在不同的年代與3家公司接觸過, 但是很難有match的機會, 過一些時間後就消失了, 對應的顧問也不見啦! 最近我的細胞很不安份了, 可不可以請您推薦比較值得信任的獵人頭給我work work ? thank you !
  • 小平
  • 煩請推薦獵人頭公司給我, 謝謝您
  • mermaid
  • 最近拜讀您的大作,真是獲益良多.
    因公司考慮要和獵人頭公司合作,如果方便,
    可否推薦您個人覺得不錯的公司,謝謝!
  • 悄悄話
  • kc
  • 最近正在轉職之際,求職之路不順遂,煩請推薦幾家獵人頭公司,謝謝!
  • Fanny
  • 您好,

    我未婚夫是德籍人士,經濟碩士畢業後找到在北京的工作,但是仍然非常的希望能到台灣工作與生活,他超愛台灣!只是一直沒有管道,嘗試過104與111,但成效一直都不佳。看到你的網誌讓我覺得或許可以嘗試獵人頭公司。希望您能提供您所認識的獵人頭公司。萬分感激!!
  • 嗯...我最近好像認識了不少老公或未婚夫是德國人的朋友... ^_^
    因為我不喜歡在這個部落格公然地留下任何獵人頭顧問公司的聯絡資料, 所以妳有沒有考慮留下聯絡的email (可以選擇悄悄話, 別人不會看到) 或是註冊一個帳號, 然後我私下回覆給妳?

    wjchang 於 2010/10/21 10:41 回覆

  • S
  • 我姐拿到德國籍快20年,他在德國的國際海運公司當主管管6個德國人,都是有碩士學歷的職員(德國大學畢業就是碩士),我很後悔沒放空明碁,哈哈!(德國工會非常強大,法令難搞印名片都要登記)
    外籍人士在台灣如果不是外派主管,除教育類外,就是電子業的工程師或證券投顧相關的研究員,機會真的不多,可能要拿工作績效證明或自己教授/前雇主的推薦函主動投履歷才行~而且外國人的薪資普遍較本國人為高,除非外商尤其是德商較有機會吧!
  • 謝謝你的造訪和經驗分享. 我一直都覺得這只是一個平台, 文章本身也只是部落格裡我個人的意見, 許多朋友的經驗交流才是這個部落格的價值所在呢!

    wjchang 於 2010/11/16 15:16 回覆

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  • happy cake
  • 你好~請問你如果工作到2月18日2011. 上市櫃的公司應該要如何算薪資? 才是對的合乎法則.如果月薪是40,000. 2月是要算28天還是30天. 公司說算30天. 那過年期間是不是算薪資還是沒有.
    從其他人網路上看來下面寫的: 我們公司好像是這樣算的因為離職員工都是這樣說的.
    其實這是很摳的算法
    若算日歷天
    應該是一個禮拜有一個休假天
    那個休假天也要算在薪水裡才對
    若要算工作天
    應該是月薪/這個月的工作天=日薪
    再算日薪*實際工作天
    而這家公司確用日歷天去除
    用工作天去乘
    所以算勞工比較吃虧.
    謝謝你的幫忙~~感恩~~Any comments, please inform me. thank you

  • 其實我的公司也是以同樣的規範, 每個月30天去計算日薪. 從某種角度來看, 如果員工請一天的事假, 扣一天的薪水也是用"月薪/30", 很難說員工比較吃虧.
    重點應該是, 公司有沒有在工作規則中明定日薪的計算原則. 如果公司的規定是很明確的, 實在不能說公司有蓄意佔員工便宜的意圖.
    以上是我的看法.

    wjchang 於 2011/01/01 19:10 回覆

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  • wjchang
  • 給樓上的Annie Ray,
    我後來才發現, 妳沒有留下聯絡方式, 但...妳問到了某一家獵人頭顧問公司, 我沒有打算在公開的場合評論任何特定的獵人頭顧問公司, 所以只好這樣說: 這家公司確實小有名氣, 但它一部分的名氣來自於它高額的收費 (哈哈哈...), 我個人的經驗是, 這家公司的服務很不錯, 但整個感覺就是有一種"走金字塔頂端客戶層"的那種感覺, 很難說好或不好, 因為這樣的顧問公司往往可以把你推薦給很好的公司, 但...這種公司可能不算很多, 所以這樣的顧問公司能提供的工作機會可能也相對地比較有限.
    至於妳問到該怎麼找到專精某一個領域的獵人頭顧問, 嗯, 我的建議是, 多找找看. 比方說我自己待在軟體業, 我們公司其實有固定合作的獵人頭顧問公司, 我相信其他的公司也是, 而每一家公司尋找某一個特定的獵人頭顧問, 則通常是基於那家獵人頭的人才資料庫, 所以我會建議, 初期不妨多接觸幾家獵人頭顧問, 然後觀察這家顧問公司會提供給你的職缺, 你就會知道這家公司到底有多深入耕耘你的那個產業. 我自己好幾年前在找工作的時候, 就遇到過某一家獵人頭公司推薦給我的工作都普遍屬於金融保險業, 也遇過某一家獵人頭公司有很多外商消費性產品公司的職缺, 那你大概就會知道這些公司專精的領域. 當然, 比較大的獵人頭顧問公司通常會分組跨好幾個產業, 比較小的公司則比較難做到. 這大概也是個因素所在.
    大概這樣簡單回答, 希望對妳有幫助.
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  • 虎斑狗
  • 您好, 我在求職過程中看到了您的網頁, 覺得很有幫助就逐篇看到了這一篇, 看了以後想請教您一個問題, 希望不會太冒昧.

    有人頭公司跟我聯絡, 幫我介紹一個外商公司的職缺, 但大約一個多禮拜都沒有確定要不要面試. 這段期間裡我自己在人力銀行看到了這個職缺 (應該就是, 工作內容很明確), 卻不知道我該不該自己投履歷應徵這個職位? 一方面怕對仲介不好交代, 另一方面又怕該公司想省仲介費就把我排後面?^^"
  • ㄟ...如果是我的話, 我會建議你...直接跟獵人頭顧問聯絡, 詢問他看看到底有沒有面試的機會. 如果他說沒有, 最好你還可以進一步追問為什麼? 如果獵人頭顧問說得出一個所以然來, 那就代表了其實你自己投履歷表, 得到面試的機會也並不高.
    但說真的, 你自己投履歷表也不會怎麼樣啊, 如果獵人頭顧問沒有明確地告訴你是哪一家公司或是哪一個工作, 你頂多到時候就說"你不知道原來是同一個". 剩下的問題是HR和獵人頭顧問之間的事情.
    我前一陣子在找一個HR專案經理, 結果獵人頭公司A推薦給我一個人才, 我看完以後覺得條件其實不太符合我們公司的期望; 但獵人頭公司B又把同一個人選轉給我轄下的任用經理, 而他覺得對方是個合適的人選, 所以就排他來面試, 過了初試以後就要排我複試, 我看了名字覺得很眼熟, 但怎麼樣就想不起來為什麼, 過了兩三天我想起來了, 於是就跟獵人頭公司B說, 如果我要用這個人, 我也會付顧問費給A公司而不是你們, 因為他才是先推薦這個人來的顧問公司.
    我只好說, 只要你不是出於惡意, 我不覺得問題會有多大...

    wjchang 於 2012/01/22 00:17 回覆

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  • YCY
  • 您好,是否也可以請您讓我了解您長期有在配合的獵人頭顧問公司,本身現在在高科技/software產業,外商,10年研發&管理職經驗。多謝您了
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  • YCY
  • Dear W.J. :
    有收到您的信了,真的要特地在此向您致謝,
    願意給未曾蒙面的網有如此忠懇的建議,
    對於第一次要找HH的我,是非常寶貴的建議。
  • 不客氣的.

    wjchang 於 2012/12/06 15:10 回覆

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  • wlper
  • ^^"....謝謝你的回覆.....XD.....我還是選擇IC設計....因為外商的工作內容....相對而言不太喜歡....^^"....

    外商吸引我的是出國機會應該比較多 和 薪水比較高一點^^".....

    謝謝你的回答, 感謝!
  • 那就希望你的職涯順利成功!

    wjchang 於 2013/01/17 13:31 回覆

  • cc
  • 您好, 目前在寫偏金融方面的軟體, 可以推薦專門經營這領域的獵人頭公司嗎?
    謝謝
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  • 吐司
  • 版大的這篇文章幫沒有跟hunter接觸經驗的人建立很多重要的觀念。
    真的是一篇好文章
    謝謝~~!
  • 你太客氣了. ^_^

    wjchang 於 2013/03/01 19:27 回覆

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  • ccccccc1
  • 謝謝版主的意見與推薦,
    看了你的文章後,
    讓我受益無窮.
  • 不客氣, 希望你的職涯順利成功!

    wjchang 於 2013/03/12 19:09 回覆

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  • 阿花
  • 版主:看到您仔細用心回覆大家的問題,深深感動,讓我也才敢浮出水面請教您。
    近來經由間獵人頭去面試一間美商公司秘書職,面試官(即用人主管)面試當下直接表達出我資歷與語文能力非常符合要求。但因我有10多年秘書資歷超乎用人條件,所以我面試當下說我提出薪資協調,面試官告知我透過獵人頭公司告知期望薪資,但與獵人頭說明後,獵人頭卻以目前同職人員薪水來砍低我薪資(其實是低到我10年前薪資標準),獵人頭公司說敘薪單位與用人單位不同,所以很可能會不達到我的期望薪資而失去上工機會,請問您我可以直接寫信給用人主管(面試結束主管有給我他名片並說有任何問題可詢問)關於我期望薪資並解釋我的能力足以要求這薪資嗎?還是以換個方式告知協調狀況?
    我考量點是獵人頭先入為主的低薪標準也許會不想去協調,但我又擔心我寫出去薪資協調函給用人主管會造成獵人頭、敘薪單位與用人主管三方的困擾。可否請您協助我呢?十分感激。
  • 如果面試結束的時候, 用人單位主管有給你名片並且告訴你有問題可以直接詢問, 那就直接和那一位主管連絡, 並且告訴他你的考量. 我自己也待過外商公司多年, 我的個人經驗是, 外商公司比較績效導向, 在敘薪上可能會有比較大的彈性.
    舉簡單的例子, 比方說你期望的薪資是6萬, 但公司的HR可能會認為公司的部門主管秘書多半都只有3萬到4萬, 但...那些秘書的資歷可能跟你並不一樣, 怎麼可以相提並論? 但我也理解, 有些公司裡的各單位分工比較細, 用人單位主管不一定在薪資會有決定權, 也就是說這可能不是用人單位主管想給6萬就6萬. 但就算是這樣, 那這個談判破局, 你也決定不去報到, HR只好從新開始找人, 而單位主管則覺得HR小氣巴拉害他喜歡的人不去報到, 當這種狀況發生, HR也不會太開心. 不過也有時候, 你希望6萬, 連用人單位主管都不想付這個錢...那, 這個面試就不會達成共識.
    有時候獵人頭就像房屋仲介, 他一方面告訴你你的要價太高公司是不可能接受的, 一方面告訴公司的HR出價太低人才是不會來的, 他其實也只是希望確保你們雙方可以達成共識, 這時他可以順利賺到佣金.
    總之我覺得, 只要你的態度和緩懇切, 不要斤斤計較也避免討價還價, 就告訴單位主管你的價值, 如果他覺得OK, 他就會替你爭取; 如果他覺得不OK而他也很想用你, 他就會告訴你他的難處也請你體諒, 如果他覺得你其實也不值這個錢, 那你自然也可以從他的反應中得到答案. 或者是可以跟HR連絡 (HR就比用人單位主管更不會替你著想了, 因為你將來不是他的部屬), 但如果有可能, 我覺得不妨跳過獵人頭顧問自己來協商.
    這是我的看法

    wjchang 於 2013/03/07 22:03 回覆

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