( 這是接續前一篇關於獵人頭公司的文章... )


  該選擇人力銀行投履歷還是獵人頭公司?有一位朋友問我,到底是自己透過人力銀行或是公司的的招募網站投履歷表比較好呢,還是透過獵人頭公司找工作?其實各有利弊。
  我自己已經很久沒有透過公開的管道找工作,其中一部分的原因是因為,我的工作性質非常特殊,某某公司的人力資源主管要異動,大概會很快傳遍業界;而且千萬不要忘了,對我的工作而言,老闆的信任永遠是很重要的一個要素,所以我知道透過獵人頭公司,在「消息面」上會得到比較好的保護。
  另外,我一直覺得透過獵人頭公司找人,在行政程序上也會受到比較好的照顧。一般來說,如果你要自己寄履歷表去某一家公司,對方可能會先篩選過每一個投遞的履歷表,這時你可能會因為太資深或太資淺、對方的學歷偏好 ( 也就這一兩個月的事情,有一位基層主管告訴我說他在找部屬的時候,第一步就是把所有的非國立大學畢業生都刪去 ) 、期望待遇不符...而被刪去,但是你並不會知道理由;這時如果是透過獵人頭公司找工作,獵人頭公司通常會比較仔細地和客戶溝通他們的期望,所以首先,如果你真的不符合客戶的條件,獵人頭公司不會浪費他們自己的時間,同時,也不會浪費你的時間。再來,如果你有機會前往面試,行政運作比較嚴謹的獵人頭公司會替你追蹤後續的程序。以我自己經常合作的某一個獵人頭公司為例,他每一次打電話給我,和我談清楚他的客戶的背景資料、確認過我有意願以後,他會去和他的客戶溝通我的優缺點,不論對方是否有意和我進一步面談,他們都會通知我,面談結束當天晚上他也會記得撥個電話給我,聽聽看我對該職位是否還有興趣、我自己覺得有沒有機會被錄取,然後他也會撥電話給對方,聽聽看他的客戶對我的評價,然後告訴我是否有機會,一直到我最後確定被錄取或是確定沒有被錄用,就算沒有被錄用,他也會告訴我理由、以及我在哪些地方可以表現得更好,這就是我所謂的行政程序。但是誠實地說,這也正好是我的職業生涯中第一個合作的獵人頭公司,在那之前我可能太資淺,都是透過人力銀行的網頁找工作的;後來有越來越多獵人頭公司打電話給我,然後我也發現很多獵人頭公司是在我面試完之後就沒有下文的,如果不是找人的那家公司自己寄「遺珠函」給我,我根本不知道我自己並沒有被錄取,然後下一次接到那一位獵人頭顧問的電話,就是他有另外一個工作機會要問我有沒有興趣。我記得我第一次遇到這種事情的時候,我等了又等,就是不知道自己到底有沒有被錄取,為此,我還打電話去問一位同學,他是某知名消費性產品外商公司的人力資源主管,和獵人頭公司交手的經驗比我豐富,他想了一想,回答我說:「聽你這樣講,我才發現對喔,大部分的hunter好像都要我自己去follow應徵的結果...」該怎麼說呢?可見並不是每一家獵人頭公司,對於每一個應徵者的行政照顧都作得很好,他們之中有一些也許只會照顧那些被錄取的應徵者。
  再來,勞動市場並不是一個效率市場。找工作一直存在著一個資訊不對等的狀況,甄選的過程中經常就像在玩「諜對諜」的遊戲,我們這些身為HR的,也大多謹守一個原則:盡可能不要發生所謂的「錯誤的錄取」,所以甄選往往是在尋找一個沒有在過程中犯錯的應徵者。你想一想,你可能已經在自己的工作崗位上有了一些成就、也深受老闆和部屬的肯定和認同,可是你一旦寄履歷表到另外一家公司,你就必須回答自己為什麼想離職?過去有什麼成功或失敗的經驗?自己的優點和缺點各是什麼...各式各樣的問題,然後面試你的人還會用放大鏡,試圖從中間找出你其實沒有那麼棒的蛛絲馬跡。我偶爾會覺得,工作了幾年之後,還要寄履歷表去讓人家秤斤論兩、挑三揀四的,有時候真的是一種很辛苦的煎熬;當然我不是說透過獵人頭公司就不會發生這些事情,但是至少獵人頭公司會比較知道客戶的期待,所以當獵人頭公司找上你的時候,某種程度上來說就代表了你已經通過某一個最初步的篩選。再者,因為獵人頭公司的營業方式的關係,他們往往肩負了「把人才推銷出去」的任務,所以他們會替你說一些好話,讓你看起來比較有身價一點。我認識一位前輩就跟我開玩笑說,他現在根本不敢出去面試,叫他遵守那些教大家怎麼面談的書裡所提示的每一個訣竅,他還寧可等著獵人頭公司上門。所以說呢...如果你是內向害羞或是不擅於在很短的甄選過程中表現自己最好的一面,透過獵人頭公司找人是個比較愉快的選擇。
  不過透過獵人頭公司找人,是不是一定都這麼好?當然也不盡然。最顯而易見的反面理由是:成本上的考慮。我們講一個大家都覺得還算吸引人的薪資數字,百萬年薪來舉例,月薪7萬元,保障14個月,就差不多是百萬年薪的水準。而獵人頭公司收的費用,假設是最便宜的15%,也就是15萬元。這樣說吧,如果一個應徵者在這個職位上只能留任2年的時間,透過獵人頭公司尋找一個月薪7萬元的人才和自己透過104人力銀行尋找一個月薪75000元的人才,花的錢是一樣的,而後者說不定會比前者更資深或能力更強。所以對很多HR來說,請獵人頭公司替公司找人經常都是萬不得已的選擇,如果你問我,有沒有一種可能是,公司最後找到二個各方面條件都差不多的應徵者,但是其中一個應徵者是自己透過公司的徵才網站投遞履歷表、另外一個則是獵人頭公司轉介的,而公司因此選擇了那個也許條件略為遜色、但是不用付獵人頭仲介費的應徵者的機率有多高?我只能這麼說,對於一個外商公司的人力資源主管而言,成本永遠是我在找人的時候,非常在意的一個重要因素。只是沒有人會告訴你「閣下之所以沒有被錄取,是因為本公司不想支付獵人頭公司的仲介費」,所以你大概不會知道這個問題有多重要。
  更不用提其他的問題,比方說願意和獵人頭公司打交道的公司畢竟是少數,堅持透過獵人頭公司找工作,你會少掉很多很棒的工作機會,我以前待過一家股價前十名的上市高科技公司,誠實地說,我們那時從來不靠獵人頭公司找人。又或者是,說不定你經常有往來的獵人頭公司正好跟你想要去的公司的HR在看人上有很大的分歧,所以你明明有機會可以被錄取的,卻在獵人頭公司那一關就已經先被篩選掉了,這不是開玩笑的事情,我現在的工作就是獵人頭公司介紹的,當然,我還蠻喜歡這份工作的,不過我每次看到他們寄出來的職缺公告的email,都很想問他們「你們公司的職缺這麼多,為什麼當初會介紹我這個工作而不是另外一個?」
  總之,有一好就有一壞,透過獵人頭公司找工作的優缺點,至少我個人認為這件事情沒個準。

  獵人頭公司怎麼選擇應徵者?還是個簡單的答案:「賣相好的」應徵者。就像我前面說過的,你基本上要把大部分的獵人頭顧問當作業務員來看待,他們從事的是商品媒合的事業,一方面要把職缺推銷給有能力的應徵者、一方面要把應徵者推銷給負責甄選的用人單位主管或HR。所以從應徵者的角度出發,可以想像得到的,越有可能被推銷掉的人才,將會受到越多的獵人頭公司青睞。而偏偏,甄選這種事情存在著很多匪夷所思的干擾因素,研究告訴我們,應徵者的性別和面試官的性別之間有交互作用;另外,應徵者的外貌也會影響到面試官對應徵者的評價...這林林總總的因素全部加起來以後,其實錄取與否這件事情是很主觀的。我記得我聽過一位獵人頭公司的總經理在演講時提到,就以人力資源從業人員為例,如果你符合以下要件:35歲以下的男性、大學是理工科系、研究所念人資或管理、專長在教育訓練領域、任職於外商公司或精通外語,你將會是非常搶手的人力資源主管的候選人。當然我要在此強調,以上只是轉述某獵人頭公司的總經理的談話,所以如果你不符合這些條件的話也不需要生氣或反駁,因為我也不符合上述條件,不過舉這個例子只是要表達一點,對大部分獵人頭公司的顧問而言,你是不是一個搶手的人才其實比什麼都重要。替某一個人才引薦一次工作然後就被錄取的那種機率實在是太低太低,鎖定那種很多家公司都會喜歡的人才,投資報酬率其實會高一點。所以回過頭來看,如果你出身名校或知名企業、英文流利到讓人以為你是ABC、穿上西裝或套裝看起來比企管顧問更加相貌堂堂,那麼恭喜你,你坐在辦公室裡都可以一直接到獵人頭公司的電話;不過你有沒有發現,我剛剛完全沒有講到能力這回事,所以如果你不屬於會經常接到獵人頭公司電話的人,其實也不用太難過,因為這根本沒有什麼了不起的,有些員工看起來像明日之星,然後被雇用了以後老闆才後悔他永遠都是「明日」之星、也有一些員工在被雇用了以後可以用績效表現證明自己真的是便宜又大碗。其實搞清楚這一點以後,我覺得沒有必要為了經常有獵人頭公司打電話來沾沾自喜,更沒有必要為了沒有獵人頭顧問認識就覺得擔心,大不了就是自己積極主動一點,只要你是個人才,獵人頭顧問不會跟錢過意不去。

  那麼,應徵者又該怎麼選擇獵人頭公司?這個問題我沒有答案,因為你得要試了以後才知道。我遇過各式各樣的獵人頭公司,包括請他們找人或替我自己找工作,遇過那種資淺到來當我底下的招募主管我都嫌他太菜的顧問 ( 我這一張娃娃臉已經讓我吃了很多苦頭了,所以還真的不知道他要怎麼面談那些中高階主管 ) 、也遇過那種絕對可以當我的老闆的資深顧問;遇過那種規模大到每一個產業都有專人在負責的獵人頭公司、也遇過只經營單一產業的顧問公司。據某一個同為HR的朋友告訴我說,台灣現在有超過2000家獵人頭公司,規模有大有小,甚至有那種一人顧問公司,租一間辦公室外加一部電話就可以營業。一方面我們可以說獵人頭公司良莠不齊,不過我倒是打算從另外一個角度來看待這個現象,那就是這些小型獵人頭公司一定有其利基存在。我遇過一家獵人頭公司,全公司只有一位顧問帶一位助理,那一位顧問曾經是某一家大型知名外商公司的人力資源主管,所以他現在的獵人頭公司,從上到下數起來二十幾個職缺...全部都是那一家知名外商公司的職缺,該怎麼說呢?如果你想要進那一家外商公司,透過那一位獵人頭顧問,也許是還不錯的選擇吧,要不然,他也沒有其他公司的職缺可以提供給應徵者。不過如果想一想,一個助理一年的薪水也許只要40萬左右,加上每個月的辦公室租金,只要他一年可以拿下那一家外商公司三到四個以上的職缺,他就至少不會虧損,如果他每個月可以拿下一個職缺,哇,如果台灣真的有超過2000家以上的獵人頭公司,我也不會太訝異。幾年前,和我連絡的獵人頭公司裡面,手上通常都會有幾個還不錯的公司的職位可以選擇,幾年過去了以後,現在規模比較小的獵人頭公司,差不多每一家都只有一個會讓你覺得可以談下去的職缺。總之,有那種經營很多不同產業的獵人頭公司,也有專門經營某一種產業的獵人頭公司,甚至專門經營某一家公司的獵人頭公司,我不會說這樣一定就好或不好,一切都看你自己的選擇。
  同樣的,有一些獵人頭公司專門替應徵者找高薪的工作機會,相對上比較不關心企業的文化究竟適不適合他所推薦的應徵者、也有獵才顧問很小心地經營他的每一個人才,會盡可能地篩選並尋找人才真正適合的工作機會,如果你因為一些特殊理由急著換工作,後者不見得真的可以幫得上你的忙。有一些人只和少數的獵人頭公司合作,反過來說有一些人只問用人的公司好不好,並不在乎是誰介紹的。總之,獵人頭公司有著太多太多不同的運作模式,你要怎麼尋找合作的獵人頭公司?這中間可能是一門頗為高深的學問。

  當然,我不是說我的認知和理解足以涵蓋就業市場上所有的獵人頭公司,我和很棒的獵人頭公司合作過、也遇到過不太負責任的獵人頭公司;遇到過很專業的顧問、當然也遇到過讓人有一點點跌倒的那一種顧問。所以呢...萬一有一些批評各位獵人頭顧問之處,也請多包涵、千萬不要對號入座。最後,還是希望能給有需要的朋友一點幫助。

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留言列表 (457)

發表留言
  • Jason
  • Dear WJ
    真的獲益良多,更加深我的認知!
    Best Regards
    Jason
  • 店小惡
  • Dear WJ

    從雜誌上看到你的部落格真是令我大開眼界.感謝您的心得分享,期待更多佳作

    Luthor
  • wjchang
  • Dear Luthor,
    歡迎來訪!
    咦? 雜誌? 我上了雜誌了嗎?
  • 悄悄話
  • wjchang
  • 如果工作了一段時間後打算轉換職涯規劃...

    給前面留下悄悄話的朋友, 你的問題裡談到一些細節的部分, 我會另外回信給你, 不過我倒是想要分享一個共同的看法, 希望對更多人有幫助.
    我前一陣子面談了一個HR專員的職缺, 然後我發現來投遞履歷表的人, 有為數眾多都是碩士畢業, 然後留在學校擔任研究助理工作長達二年或甚至更久的. 說真的, 學校研究助理工作和出社會工作真的有很大的不一樣, 大部分學校的研究助理, 工作性質比較像是老師的行政助理或助教, 執行一些簡單的研究工作, 研究工作的行政事項 (比方說記錄, 報帳...) , 替老師點名, 改作業或考卷... 而且留在學校裡, 大部分會遇到的人除了師長以外就是自己的學弟妹, 所以本質上研究助理比較像是最資深的學生而非剛出社會的菜鳥.
    反過來看我想要找的HR專員, 如果是畢業後有過二年的HR經驗, 勞團健保加退保這一類基礎HR工作應該都駕輕就熟; 如果是畢業後有過其他行政工作二年的經驗, 在企業裡, 因為自己就是最資淺的人, 大概很多行政工作都作過, 而且只要不是那種頻頻換工作的人, 我們幾乎可以預期在公司裡工作了二年的人在和同事相處, 應對進退也有經過了一定的訓練. 只要在專業上加強就可以...
    綜合以上二點, 如果從這個角度來看, 研究助理工作其實像是學校教育的延伸, 而比較不像是職場訓練的先修班. 也所以我個人認為, 學校常常會有的研究助理工作其實是新鮮人很糟糕的一個選擇 (我說了從這個角度看, 如果你不認同也請不要生氣). 這個工作和職場真正的工作差距有一點遠, 你幾乎不會因為從事研究助理多年, 就比起那些應屆畢業生更容易進入職場...
    所以我才會說, 你在職場上的每一份工作, 都應該要留心前後之間的連貫關係. 如果你的這一份工作和下一份工作完全沒有累積性, 那你的下一份工作就等於要重新開始. 我自己在剛畢業的時候就在醫院工作過, 後來離開醫院轉到企業界裡作HR, 敘薪時照樣被當成社會新鮮人, 第一份工作的老闆還說他給我比應屆畢業生高一點點的薪水, 因為我當過兵 (See? 他覺得當過兵比在醫院工作二年重要). 我當然不是說所有的主管都會這樣作, 但是我們必須承認, 這個世界上確實有主管會這樣子思考事情. 所以如果你在一份工作作了三五年, 然後想要轉換跑道...嗯, 這真的不是一件很簡單的事情. 你自己能不能重新歸零, 以及別人能不能重新歸零來期望你, 都會是需要考慮的因素...
  • Phil
  • dear WJ,
    無意間看到您這篇文章,覺得您對於獵人頭行業的分析與看法非常的中肯並具參考價值。您的文章對於一些不瞭解這個行業的人應有相當的幫助。我本身是在一家獵人頭公司任職,不知是否可以把您的文章轉寄給一些人才參考。當然我會在文章上註明出處以及部落格網址。期待您的同意與回覆,並期望您隨時賜教。 Phil from MileStone Co.
  • wjchang
  • To: Phil

    Dear Phil,

    沒有問題啊, 只要註明出處和網址, 我想這是我的榮幸.

    不過我比較訝異的是...你真的覺得這個文章有幫助嗎? 我是說, 我在文章中好像對獵人頭公司也有一點點小小地批評呢... 或是你可以考慮一下這一位朋友也說不定:
    http://blog.pixnet.net/jeddah/post/9462948
  • Phil Su
  • hi WJ,
    瞭解一件事物,是要包括正反兩面的呀,所以您的文章中肯也很接近事實,當然對於想瞭解這個行業的人會有很大的幫助的。非常感謝您的慷慨。
    Jeddah的文章介紹獵人頭行業,簡單明瞭,也能讓人對這行有初步的認識,不過您的敘述非常詳細,應該說瞭解程度的不同囉。
  • wjchang
  • To: Phil

    Dear Phil,
    我想我了解你的想法了. 沒有問題的, 只要註明出處, 歡迎你的引用.
    更歡迎你的來訪以及你在另外一篇文章後面和我們大家分享的個人經驗.
  • 悄悄話
  • Nayuni
  • 看了這篇,受益良多~~
  • wjchang
  • To: Nayuni

    Dear Nayuni,
    謝謝你的來訪和留言, 基本上我的大部分經驗都是建立在失敗和挫折上的, 只是希望可以幫助一些有類似問題的朋友, 讓大家可以少走一點冤枉路...
  • 悄悄話
  • wjchang
  • 我有回信囉...

    Dear elysechia,

    我有回信囉, 有問題請再提出.
  • 悄悄話
  • wjchang
  • 上面留言的朋友, 我回信給你囉...
  • 喬峰
  • 可否請各位大大.推薦負責又專業的獵人頭公司.謝謝.感恩
  • wjchang
  • To: 喬峰

    Dear 喬峰,

    原諒我, 我實在是不想在部落格上公開地推薦任何獵人頭顧問, 所以我另外有私下寫email給你. 有任何問題的話都請讓我知道喔!
  • wjchang
  • 另外提出說明

    其實我常常遇到網友請我推薦獵人頭顧問, 所以我想有一些簡單的事情可以趁著這個機會說明一下...

    我畢竟是HR, 一個普及率很高 (就是每一家公司都有) 的職務, 而且誰決定要和哪一家獵人頭公司合作? 當然就是公司內的HR主管, 所以每一家獵人頭公司勢必要認識很多公司的HR, 也因此它們會掌握非常多家HR主管的異動; 你也許不是HR, 要找的工作相對上來說可能會受到產業限制, 每一家獵人頭公司的focus也可能不一樣, 所以我覺得神通廣大的獵人頭公司, 可能正好在你那個領域裡不太管用, 所以也許你要告訴我, 你想要找的是高科技業或是金融業或是製造業...的工作, 如果你願意描述一下你的職務背景的話, 會更有幫助.

    而且也因為我是HR, 業界的這些獵人頭公司, 就算不能替我找到工作, 也可能會希望我的公司可以成為他們的客戶, 大部分的hunter會和我維持一個很不錯的關係, 這並不是所有的應徵者都可以得到的待遇, 所以如果你要去和獵人頭顧問合作, 很有可能不會像我一樣順利.

    以上是我希望提出說明的.
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • wjchang
  • 給上面留言的三位朋友...

    well...上面有連續三位朋友留言詢問一些職涯和獵人頭公司的問題, 我會試著分別回信給三位的...
  • 悄悄話
  • jamesz
  • 感謝分享,這些的確都是不為人知的訊息
  • wjchang
  • Dear jamesz, 歡迎你的造訪與留言, 只是希望這些分享的經驗對大家有一點點幫助.

    PS 另外, 樓上的樓上留言的朋友, 我回信給你囉...
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • Dora
  • 很感動 看到這樣的文章ㄝ

    看到你的文章 覺得非常的中肯 因為我現在就任職於一間規模很大 就是你文章中指出的"每個產業都有專人負責的"那一間國際型Headhunting Firm.
    謝謝你 分享這麼好的文章給大家~
  • wjchang
  • Re: 很感動 看到這樣的文章ㄝ

    Dear Dora,
    我知道貴公司, 不過...哈哈哈...貴公司的收費真的在業界算是很貴的, 所以我們家的招募主管每一次都跟我說覺得很為難呢. :p
    不過還是歡迎你的來訪和留言, 也希望你的工作順利, 貴公司的業績長紅!
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 比比
  • 可否請您也介紹不錯的hunter給我呢?感恩ㄛ
  • wjchang
  • To: 比比

    Dear 比比,
    呵呵...你的問題最好解決, 所以先回覆...
    歡迎你的來訪和留言. 我已經回信給你囉, 不過我可能必須要說, 很多獵人頭公司會有比較focus的產業, 我沒有辦法從你的留言中得到更多的資訊, 所以只能推薦幾家我知道有跨產業經營的獵人頭公司, 希望對你有幫助.
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • May
  • 感謝版主, 這麼快就收到您的回覆. 不過就像您說的, 現在找工作大概目標都是放在年後, 有段時間能讓長久累積壓力的上班族休息一下也不錯.
  • wjchang
  • To: May

    Dear May,
    這個周末, 我和一些朋友聚會, 幾乎所有的人 (席間的朋友大多都已經是公司的中高階主管了吧) 都感覺得到, 現在的景氣真的很不好, 連帶地, 勞動市場也很冷清. 同樣地, 最近幾位來訪的朋友都不約而同地提到: 今年上半年還會接到一些hunter的電話, 但到了下半年就完全改觀. 當然, 我總是相信人才是不會被埋沒的, 所以也希望你可以順利地找到合適的工作.
  • just
  • 挖!!

    真是詳盡

    謝謝你唷~

    對我幫助不少

    :)


  • KT
  • 不懂...不懂...真的不懂

    Dear Wjchang
    我們公司(中x金控)人資主管最近一直偷偷探尋資深員工是否願意優退
    人資主管是否也有這方面的mbo,所以必須執行這樣的作業?
    我實在好奇,人資主管是否有一天也會面臨這種場景?
    資深員工被優退是否代表這個員工對公司已經可有可無?但說真的有些資深員工表現不錯甚至最近還得到業績競賽獎項,我實在不懂?
    以上問題,可以解惑嗎?

    KT
  • wjchang
  • To: 48樓的just...

    Dear just,
    謝謝你的鼓勵, 你太客氣了...
    最近勞動市場的狀況真的不太好, 希望這篇文章對你有所幫助.
  • 悄悄話
  • wjchang
  • Re: 不懂...不懂...真的不懂

    Dear KT,
    其實你的問題非常難回答. 我沒有辦法知道貴公司到底有沒有所謂"headcount的壓力", 我以前待過某一家公司, 遇到景氣不好的時候, 總公司確實是會規定比方說半年內必須降低多少人力, 這時HR就只好去想一些辦法, 比方說遇缺不補, 比方說淘汰掉考績最後5%的員工, 比方說進行工作流程重設計或引進自動化, 希望工作流程簡化或自動化後可以減少人力. 也所以, 我很難去判斷貴公司現在的人力政策是什麼, 自然也不敢對貴公司的人資主管有所評論. 但如果光看你的問題, 是的, 對大多數公司的HR主管來說, headcount或員工產能都是很重要的指標...
    下一個問題...我不認為員工被優退代表他對公司是可有可無的, 甚至於我不認為有任何員工被資遣就代表他表現不佳. 因為就像我說過的, 企業在作出人事相關的決定時必須考慮到很多因素, 比方說年資比較深的人要給比較多的年休假, 薪資也可能比資淺的員工為高...我當然不是說一定是這樣, 但我記得我講過一個例子, 我最近有一個朋友的公司在裁員, 原本公司裡有一位表現很好的機構設計人才, 也有一位表現很好的外觀設計人才, 然後...我的朋友則是跨機構和外觀設計的設計師, 他兩種都會作, 但他自認為他的功力分別沒有那二位同仁來得專業. 結果公司精簡人力, 卻把其他二位只專注於一項設計領域的員工給資遣了, 留下他這個什麼都會一點的人. 他對這樣的決定很訝異, 但他的老闆很誠實也很無奈地表示, 公司現在只能養得起一個人了, 所以可以在quality上作一點犧牲, 但想要留下一個兩種工作都可以作的人. 這就是我的意思, 企業精簡人力要考慮的因素很多, 年資, 績效, 年齡, 專長...都可能是因素, 很難說是不是優秀的人就一定不會被資遣.
    希望這樣簡單的說法, 你可以理解.

    PS 對不起, 一個不小心錯過了你的留言...
  • pobby
  • 最近上班上的有點煩, 偶然逛到版大這裡, 真的是獲益匪淺
    (我目前在外商, 英文流利, 出身名校, 相貌也不錯, 不過都沒接到關愛的電話過耶??? 開個玩笑別介意)
    可以麻煩您推薦幾間您長期合作的hunter給我參考嗎? 一定要保密做的非常好的, 謝謝您
  • wjchang
  • 給樓上的pobby...

    我有另外回信給你囉. 有任何問題都請隨時提出.
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  • Anderson
  • Dear Wjchang,
    非常感謝你的分享及建議。
    前次去面試,面試官很直接的說我的面試技巧需要改善。原本我認為面試不過就是真實的表現自己,問什麼就達什麼,沒什麼好準備的。
    但在讀了辛西亞夏比洛(Cynthia Shapiro)的 ’老闆一定會僱用你的44個秘密’ 後,發現原來人資主管有那麼多方法可以篩選應徵者,也有那麼多技巧來淘汰面試者,真有豁然開朗的感覺。
    我感覺台商的人資主管沒有像美國的人資主管於面試前後的篩選、評估那麼”專業”。可能是授權不足或其他的原因。
    台灣和美國的國情、文化不同,有些法令加諸於美國公司的限制並未出現在台灣,但書中很多的技巧可提供給面試者運用,現在我對於找工作更有信心。
    謝謝你
    Anderson
  • wjchang
  • To: 63樓的Anderson...

    Dear Anderson,
    我真的沒有幫上什麼忙的, 所以請不要客氣.
    你說的"老闆一定會僱用你的44個秘密"這本書我也有...看完以後其實有一點點不太服氣, 因為身為一個HR, 我自認為自己沒有這麼邪惡... ^_^
    但我不能否認她說的有一些事情是對的, 我們在甄選的工作上, 關心的是"如何替公司找到對的人"和"如何避免不對的人加入公司", 而不是"幫助應徵者進入公司", 所以就算HR擺出多麼和善的臉孔, 我們終究是企業的雇員, 是為公司解決問題的人.
    另外, 哈哈哈...我也說真的不同意台灣的HR主管不如美國的HR主管來得專業, 但我也可能必須承認, 有一些台灣的公司的HR, 在地位上確實沒有美商企業來得那麼重要, 也使得他們不能在甄選的過程中有所發揮, 而這不見得是專業度的問題 (當然也有可能變成雞生蛋蛋生雞的惡性循環).
    最後, 當然還是希望你的職涯順利.
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  • Long
  • 我是一個剛出社會的新鮮人,謝謝你的分享!
  • isha
  • head hunter 推薦

    Dear WJ,
    原本在網上搜尋有關獵人頭公司的info,偶然逛進這裡,真的非常感謝您的分享,讓我對獵人頭公司有了一些大致初步的了解。
    我是一個剛進社會不久的新鮮人,社會資歷淺的我想要從獵人頭公司及人力銀行網站上同時進行,由於實在是有太多的head hunter選擇,不知可否麻煩您推薦幾個值得信任的獵人頭公司呢?

    Many thanks in advance, isha
  • wjchang
  • 給69樓的朋友...

    Dear Long,
    我想...這些文章也許可以讓資訊更透明, 也許可以幫助一些人也說不定.
    最後, 謝謝你的來訪和留言, 也希望你剛出社會的職涯順利成功!
  • 悄悄話
  • apple
  • 請問可否介紹比較有信譽的獵人頭公司?
  • Stone
  • 可否也推薦Head Hunter 給我呢?
    個人目前是在美商從事FAE/ Sales 的工作.
    謝謝
  • Carine
  • 我是從事IE的工作,請問,是不是能推薦比較好的獵人頭公司?感激不盡。
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • David
  • Dear WJ,

    在獵頭這行好幾年了,今年的不景氣影響很大,企業需求銳減,一直都有傳聞同業裁員的消息。獵頭的模式和房仲也差不多,只是需求不同,標的不同,獵頭顧問就是業務,型態不同的業務,都是出來討生活,都是打工仔呀。一種米養百樣人,各行各業都有業務人員,好的業務提供高品質的完整服務,客戶安心,人才放心;遇到只會舌燦蓮花的業務,職位都搞不清楚,先把資料騙進來,遇到這種顧問,資料提供出去之後請自求多福。 今年需求極少,案件一開出來,各家同業動作都很快,有些同業連人才意願都沒問就送資料,把人才資料到處亂灑,實在才是破壞這行業秩序的老鼠屎。只是這行也沒有什麼強制約束力,各家顧問都說有個標準流程,標準尺度自在人心,HR只認資料誰先送到,誰管你資料來源、正確性和完整性,搞不好連人才都沒見過。真的很感嘆,景氣差,業務不好做,假顧問之名的宵小更多! 人力仲介還是有這行的社會價值和意義,尤其是受到金融海嘯波及的中年上班族,前面花了很多時間念書,又累積了十多年的寶貴工作經驗,現在只能把一身武功閒置在家,這不僅是個人損失,也是社會資源的浪費。 自己也在這個年紀,深知此階段所遭遇的壓力,我很努力在幫中高階待業的求職者尋找出路,只是世道實在太糟,現在案件進度也慢,時間久了,連人才都會打電話來問問我還在不在,哈!誰知道何時是人生該轉彎的時候,但求無愧我心。
  • wjchang
  • 獵人頭顧問業早就過度競爭

    Dear David,
    謝謝你的來訪和親身經驗分享. 說真的, 今年的景氣真的很不好, 有一家合作多年的顧問公司說, 今年上半年只成交一個case, 完全就是在吃老本, 再加上其實早在前一兩年, 我就開始覺得獵人頭這行過度競爭, 所以在今年的這場全球經濟風暴之下, 整個市場秩序 (還有這種東西嗎?) 就蕩然無存. 我前一陣子在找一位資訊技術背景的主管, 職缺一刊出去, 不管認識的不認識的, 合作過或沒有合作過的獵人頭公司, 統統打電話來希望可以和我見上一面, 在這當中各種人情管道都出爐了, 真是應驗了那一句話: You only find out who's been swimming naked when the tide goes out.
    其實就像你說的, 獵人頭顧問, 說顧問是好聽了點, 講白了其實就是某一種型態的業務, 業務人員提供的當然是解決方案, 該如何協助企業的HR在短時間內填補人才補給上的落差, 是獵人頭顧問賴以為生的關鍵. 但這一行既然是業務, 就一定會有那種"殺雞取卵", 只想要撐過眼前這一關的業務人員.
    所以對企業來說, 怎麼找到好的獵人頭公司, 是很重要的事情; 但對人才來說, 怎麼樣和好的獵人頭顧問合作, 其實才是更重要的事情啊!
  • wen
  • 拜讀您的文章真的獲益良多~
    外子目前在科技業任主管職約三年多
    近來想轉換跑道
    並也不排斥至大陸的當地公司工作
    但雖有這個想法 卻不知道有何管道可進行
    可否推薦一下您所知道還不錯的獵人頭公司給我們
    謝謝~
  • JenChiehLo
  • 您好

    我也想麻煩您推薦您覺得不錯的獵人頭公司
    不好意思打擾您了
  • 悄悄話
  • 悄悄話
  • JohnLin
  • 您好!
    是否可以麻煩您推薦您覺得不錯的獵人頭公司?
    感謝您!
  • wendy688
  • 給你鼓勵拍手!^^

    好像很有趣的樣子…
    以前從來不知道有醬多的資訊,
    真是太感謝您這麼有耐心把這些分享給我們大家知道呢,
    給你鼓勵拍手!^^

    希望您繼續多寫一點文章跟我們大家分享哦!^^

    Wendy愛旅行
    http://wendy688.pixnet.net/blog
  • darren
  • 您好,感謝您在網路上分享許多寶貴經驗,受益良多.

    我是一家中小型公司的HR,老闆最近求才若渴,想要透過獵頭公司獵才,不知您是否有推薦聲譽卓著的 "跨國性獵才公司"? (因為敝司有跨國人才需求.)

    我目前鎖定要配合的是像藝珂,萬寶華,龍格,立可...等等

    先謝謝你的意見,若不方便版上交流,也感謝您透過e-mail分享意見.
    thks again!
  • Ken
  • 您好,拜讀您的文章,頗有同感.目前也為找尋好的Hunter所苦,每每剛接觸Hunter就要你把個人工作資料,薪資等告訴她(他),真是太誇張了.
    如您有不錯的獵人公司,請您介紹一下,可否透過e-mail分享?謝謝!
  • wjchang
  • 給樓上的朋友

    Dear wendy688, 也謝謝妳的來訪和留言. 我發現妳還真的去過不少地方玩呢!

    PS. 至於darren和Ken, 我會另外回信給你們的. 有問題都歡迎提出喔.
  • 悄悄話
  • Chivago
  • Dear Wjchang,
    看了您的大作,覺得很好,以前我也接觸過headhunter,不過之前資歷沒那麼深,所以搓合上並沒有成功。目前我在一家電子上市公司擔任電子研發主管,有點想換了,或者是說該再幫自己鑑價一下,但又要保持low profile,所以又想到headhunter...不過之前在headhunter留的電話早改了,N年沒接過電話了,只記得在忠孝東路上...不過拜讀了您的文章,基於您的專業,可否建議幾家給小弟呢?
  • ponpom
  • 感謝部落格主人的回覆及說明, e-mail 收悉.
  • yenling
  • 您好,
    我很認同您在文章裡的看法,謝謝分享!
    可以分想一些優質的head hunter嗎?
    再次感謝囉~^^
  • CD
  • 優質的獵人頭公司

    很喜歡你的文章...而且一針見血....簡直是會心一笑~~很棒的分享...
    可以分享一些優質的獵人頭公司嗎??目前想換工作....想試一試從這個管道能不能有多一點的機會
  • 悄悄話
  • Joey
  • 新移民是否也可以通过猎头公司找工作呢

    Dear WJ,
    我是一位新移民,也想通过猎头公司找工作,不知道是否可行。同时,在国内的工作经验是否得到认同呢?谢谢您的指点:)

  • annette
  • 您好, 您所發表的這篇文章真的是很棒, 真的是很有用, 一針見血,
    請問您可以分享推薦一些優質風評不錯的 hunter公司嗎?
    謝謝您的分享, ︿︿
  • TC
  • 版主您好:

    我目前任職於金融業,負責海外債券投資,不知道您是否有推薦對金融業比較專攻的優質headhunter嗎?謝謝您的分享!
  • STLI
  • 您好:

    感謝版大的用心, 鉅細靡遺分享非常實用的經驗, 對很多人來說一定有助益的,
    我目前服務於資訊科技業, 前一工作還是透由headhunter,不過已經好久了早已失聯,不知道可否勞駕版主能提供 lists of good hunters. 再度感謝您的分享!
  • Chu
  • 版主您好:
    謝謝您在網路上分享 寶貴經驗
    可否請版主 推薦負責又專業的獵人頭公司(大學教職有關聯的)? 謝謝您.
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